2012年蕾朵品牌(服装鞋业)深圳华强茂业店推广传播方案》(21页).ppt

*2012年华强茂业店推广传播方案 *基础传播线规划 *互动传播线规划 *LIEDOW 微博运营管理 *LIEDOW 公关传播线 *华强茂业店4-6月传播总预算 LIEDOW 2012年华强茂业店推广传播方案 蕾朵难道只重终端不重推广？ 电商来势汹汹，我们只能一成不变，坐以待毙？ 竞品品牌（如敦奴等）规模优势明显，旗下品牌多元化，营销方式多抓手，逐步入驻电商，客户忠诚度高，我们怎么把受众拉动过来？ 品牌定位明晰，但总体认知低，缺乏价值认同，忽略互动营销，是否操作比理念更重要？ 结果导向思维：本季要提升30%的传播认知，提高10%的销售额，怎么办？ 有关蕾朵的那些疑问 LIEDOW品牌传播定位： 品牌属性: 将法国服饰文化、潮流理念融合，独具时尚品位的服饰 品牌利益:与世界时尚圈同步流行，符合受众审美，提供简单、舒适的、时尚的，满足您更多的个性化需求 品牌风格:中性浪漫、端庄典雅、自信大方、职业秀丽、商务休闲等多个系列 品牌个性:时尚、典雅＋专业品质 品牌定位:中高级时尚女装、适合年龄层在28—45岁之间，有自信、有文化内涵，追求时尚品位的现代白领和都市新贵的成熟女性 LIEDOW 2012年华强茂业店推广传播方案 提炼本季广告方式 像蕾朵一样绽放（可沿用、叠加于多种渠道、媒体） 提升认知 价值宣导 首次引导 + 提升粘性 总体认知度偏低 缺乏价值认同 不同人群偏好度差异 触点覆盖提升认知度，重点传播其他品牌消费者和有购买能力的沉默受众 利用淘宝商城B2C模式，提升品牌在网购狂人中的知晓度 线上趣味互动营销传递品牌文化，带动时尚精英人群体验 线下地面活动归拢人气，搭乘联盟商家快车实现双赢局面，深挖团购客户、集团客户资源 潜在客户：做好客户首次体验引导，扩大受众基数，培养消费习惯 现有客户：丰富活动类型、加强互动性，提升粘性和自发推荐率。 传播任务，逐一击破： LIEDOW 2012年华强茂业店推广传播方案 第一阶段 初步建立品牌形象 第二阶段 深化挖掘品牌内涵 第三阶段 充分发挥品牌力量 时间（1-3年） 30% 60% 80% 品牌力量值 从产品推广模式到品牌行销模式，我们还有很长的路要走…… 战略规划 整体传播思路 线上趣味互动 线下地面活动 大众媒体造势 小众媒体直击 自有终端发力 互动传播线 互动传播线 基础传播线 LIEDOW 2012年华强茂业店推广传播方案 基础传播线规划 终端 当季宣传画册摆放柜台推荐给客户欣赏，赠送给高价值客户；海报覆盖各个零售终端、商场显眼位置。促销期制作单页在终端摆放，客户更明晰促销信息。企业内刊摆放柜台。 季初结合本季传播slogan，传递品牌形象，在全国性二线时尚杂志投放硬广+冠名专题，以季度为单位统谈腰封硬广+冠名专题打包推广 taobao商城旗舰店强势入驻信息宣贯及强力促销信息等，深圳主流商圈、写字楼周边，政企机关单位周边、中高档社区周边站点，投放户外地铁广告位，地铁站内选择4封灯箱50块，半个月 促销期在写字楼、中高档社区、中心商圈投放分众电梯框架广告，展示促销信息+时装硬广，直达受众。每个促销节点段内投放300块，每次15天。 强推一类媒体 各媒体、资源整合，实现交叉覆盖，迅速波及受众每个生活、工作渠道 深圳当地主流电台，结合节点促销更新不同版本内容，每个节点内循环滚动播放15s硬广，每天4次，大型促销前一天至促销最后一天，约10天。 楼宇 纸媒 户外 电台 基础传播效果示意图 终端 楼宇电梯框架 纸媒： 杂志 户外： 地铁 基础传播线规划 互动传播线规划 利用互联网商机 互联网营销逐步推进，各个平台呈现不同功能 现有微博过分传递于品牌无关的内涵文化，无法起到承载营销信息、输出品牌文化、蓄客积淀平台的作用。 重新规划微博管理方式，便于吸纳粉丝，激发互动，传递品牌精神 Sina微博 taobao商城旗舰店强势入驻信息于商城首页强势宣贯，入驻前三天大力促销，配合基础传播线媒体由点到面传播 淘宝旗舰店 互动传播效果示意 淘宝旗舰店 新浪微博 其他电商 互动传播线规划 每天微博内容控制在6条以内，避免过度刷屏降低微博可关注性。 紧扣2011ss节点营销、品牌价值观、文化输出等，每天发布2次与各板块有联系的原创内容，侧重其官方性、病毒性。内容更具连载性，充分提高粉丝活跃度。 结合网络流行用语、词汇等，每天发布3次转载话题，侧重其趣味性和可读性。 每天1次回复舆情，侧重响应舆情、及时反馈、借题发挥、扩散良好口碑。 适时结合传播重点开发API应用插件，利用趣味测试，配合一键转发分享，自动关注官方微博，充分运用选手及粉丝的力量扩散活动及官方微博影响力 有规律地进行更新，间隔1个小时以上发布一条。上班时间段内发布1条原创、1条转发；午休时间段内发布1条转发；下午四点—六点，发布一条原创、