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（营销策划）自然堂防 晒霜推广方案 一．前言 阳光是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任 由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天。年年都讲防晒，毋庸置疑，防晒的观念 已经被越来越多的中国女性所认可。 有报道称曾经在上海对女性做过一次普查，已经有高达 69%的女性在夏季使用 防晒产品，而且平均每周使用 6 次。今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜 产品，哪怕仅仅是将原有产品的防晒值增加，都可见对于防晒霜市场的重视程度。 二、内容： 1.策划目的（项目背景）： “自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型 跨国集团企业，诞生于 2001 年，经过企业全体员工的努力奋斗，企业取得了小 有的成就和进步，成为中国最具起色潜力的化妆品企业之一。但不幸的是刚刚迈 入起色阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后， 一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行 业面临洗牌与重组的局面。因此，我们更要最大范围的实现 “自然堂”化妆品在 市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可。 2 、产品介绍： 自然堂珍白防晒乳霜SPF18 全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能即刻增白，更能全面隔离 UVA/UVB ，有 效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤 害，又能达到全方位的美白效果。减少油光清爽配方、不油腻，能有效减少面部 油光，令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机 皮肤形成。用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格：￥35.0 自然堂喷雾型珍白防晒乳霜 成份：精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作用：全面美白日间使用珍白防晒 乳霜，能即刻增白，更能全面隔离 UVA/UVB ，有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间 使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。 清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护 电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。用法：白天外出时可随时喷于面 部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。参考价格：￥80.0 自然堂珍白防晒乳霜SPF28 成份：精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作用：全面美白日间使用珍白防晒 乳霜，能即刻增白，更能全面隔离 UVA/UVB ，有效防止肌肤被晒黑、晒老。夜间 使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方位的美白效果。 减少油光清爽配方、不油腻，能有效减少面部油光，令肤色清新自然。抵抗辐射 有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防止计算机皮肤形成。用法：白天外出前取适 量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格：￥38.0 自然堂冰凝全频防晒露SPF30 成份：葡萄籽精华、橄榄油精华、金缕梅、超微二氧化钛、维他命 E 、木糖 醇作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈、富有透明感、不会增 加肌肤负担；防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中的紫外线（UVA 、 UVB ）对肌肤的伤害，防晒功能持久。抑制因紫外线引起的氧化反应，防止肌肤 日光老化，预防斑点、皱纹生成；植物精华瞬间渗透，滋润角质层，补充因日晒 而减少的水分，舒缓肌肤压力，修护晒后不适感觉；通过敏感性测试。用法：于 日间使用，每次取适量（约0.6g），在整个面部均匀涂抹。也可用于肩颈等裸露 部位。注意事项：用后请将盖子盖紧并妥善保管。使用中如有不适反应，请停止 使用参考价格：￥78.0 3 市场环境分析 a 、市场状况： 市场：防晒霜的品种种类繁多，价格层次多样，品牌有几百种，较有竞争力 的有几十种， 规模：规模巨大，种类繁多 广告宣传：电视、报纸、杂志、广播、网络等多种形式 市场价格：有上百元的高端产品，也有五十至六十元的低端产品，又有二三 十元的低端产品 利润空间：产品成本低，利润较大。 b 、产品状况： 品种：几百种，种类多 特点：基本都具有美白防晒功能 价格：价格层次多样 包装：基本为塑料瓶装。 c 、竞争对手分析： 目前市场上主要竞争对手：欧莱雅、妮维雅、雅芳、曼秀雷敦。 欧莱雅 ：欧莱雅1907 年创立于法国,1996年进入中国建立苏州欧莱雅有限公 司，之后先后在50 多个城