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(营销策划)摩托罗拉某
型号手机广告策划书
绩。同时,摩托罗拉也将世界领先的通讯技术带到了中国,与中国共
享摩托罗拉的经验和技术成果,对推动中国通信事业的发展作出了贡
献。摩托罗拉将进一步加强同中国企业的战略合作关系,共同创造新
的辉煌。
摩托罗拉在中国手机市场竞争状况分析:
(一)现有市场竞争格局发展
中国手机市场竞争格局的演变可以分为两个阶段:第一阶段是198
7年至1995年。这一时期,摩托罗拉在中国手机市场上独领风骚。
因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。1987年,
在广东省开通的移动通讯系统就是摩托罗拉的设备。由于缺乏竞争者,
中国手机市场基本上由摩托罗拉独占。第二阶段是1996年至今。
爱立信、诺基亚等后进者,抓住GSM数字网开通带来的机遇,市场
份额急剧上升,直接挑战摩托罗拉,形成了摩托罗拉与爱立信、诺基
亚三足鼎立的局面。除了这三大品牌外,飞力蒲、西门子、阿尔卡特、
索尼等品牌也竞争激烈。近两年来,随着国内厂商实力的上升,出现
了不少的国产手机品牌,如科键、东方通信、中兴、TCL等,也开
始与国际品牌竞争。
(二)市场占有率
三大品牌(摩托罗拉、诺基亚、爱立信)在中国市场占有绝对优势,
他们的市场占有率达到市场份额的80%以上。据慧聪国际咨询公司
IT市场研究部的调查结果显示:目前,摩托罗拉手机在中国的市场
占有率达到31.9%,居第一位;紧跟其后的是诺基亚,达到29.4
%(考虑到有很多用户是几年前购买的手机,那么现有市场的实际销
售量的品牌榜上,诺基亚应排前列)。排在第三位的是爱立信,达到
21.4%,爱立信的用户群有相当部分分布在南方(如广州)等城市。
摩托罗拉、诺基亚、爱立信市场占有率高达82.7%其余品牌的市场
空间已非常狭窄。三大品牌之后的排名依次是:西门子、飞利蒲、松
下及其他品牌。
(三)手机购买行为分析
90%的用户的手机是在1997年之后够买的。电视广告、他人介
绍和报纸广告是购买手机的主要信息来源。有31.6%的手机用户购
买手机是根据朋友、熟人的介绍。这表明在中国市场,亲情、友情等
感情因素也相当会影响商业活动,也提醒手机商、经营商、网络运营
商,每 “善待三个老客户,将会有机会赢得一个新客户” 。购买手机
时,用户最关心的是通话质量,其次是性能、通话时间与待机时间。
潜在用户最关心的是价格,然后才是性能、品牌。用户选择手机时,1
7.7%的用户选择 “品牌”因素,加上人际传播的二次传播效果,“品
牌”因素,可能是最大的选择因素。14.6%的用户关注 “手机体
积的大小”的问题。5.9%的用户则关心 “手机外壳的颜色” ,这
表明手机不仅是一个通讯工具,还是一款时尚消费品,外观很重要。
还有11.8%的手机用户购机时选择使用方便的手机,所以,用户
购机时选择耗电量小(待机时间长,充电次数少)的机型。而10.6%
的用户选择功能多的机型。10%的用户选择技术新颖的机型,9.1
%用户选择有中文输入功能的机型。中档机受欢迎,中档机的价格在
2000元-4000元之间,共有5.8%的用户在使用这类手机。
71.3%的用户自己花钱买手机,单位分配的占23.5%,另有4.
9%的手机是家人或朋友送的礼物,这一比例和前些年比已有很大变
化。
产品特点介绍:
MOTO-860 是摩托罗拉公司 200 6年春季隆重推出的一款外型时尚专为
年轻人设计 3G 手机,本款手机打出绿色环保为主题所以以浅绿色
调为主色调,颜色鲜明,外观以树叶抽象变形为主要形状,机长:12cm
,宽:6cm ,厚:0.7cm 。自下而上--手机左下角有五个长方形以梯形
格式排列组成话筒。键盘流线型设计,凹凸有致,用夜光材料所制,
这样可以省下手机平时所耗的电能。屏幕尺寸为:高4cm*宽3cm 26
万色的夜晶显示屏,可以让画面显示更逼真更清晰,而且具有乃磨防
水技术。手机右上角有一直径 1cm 圆形掏空设计,内镶有M 标志,手
机接到来电后会以 7 种颜色交替闪动提醒使用者,圆中串一直径为 1.3
cm 的圆环,它可以方便的为使用者提供:串、带、挂,的携带方式,
这是此手机设计的独特之处之一。它的背面正中央位置有一长 4cm*
宽3cm 的长方形的锂电电池槽,上方有防电池脱落设计可以在高震荡
下电池仍不会出现脱落或松弛现象,右下角设计了一个超大设像头可
以摄录更多更大的瞬间经典画面,手机设有内置天线,和其他内置天
线手机不同的是它的天线装有了世界上最先进的
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