营销策划 深圳福田广场营销策划建议书.pdf

营销策划 深圳福田广场营销策划建 议书 深圳福田xxx 广场营销策划建议书 目 录 一、序言 二、建议书概括 三、深港联合，相辅相成 四、xxx 广场的形象与素质包装方案 1 、包装楼盘名称 2 、住宅外立面效果 3 、有关风水 4 、智能化系统 5 、宣传资料是楼盘形象代表 6 、住宅交楼标准 7 、优化住宅户型 8 、写字楼分隔 五、销售策略 1 、开售必备因素及准备工作安排 2 、价格策略 3 、付款办法策略 4 、销售手法与进度安排 5 、写字楼销售策略 6 、人员安排与培训 六、结语 一、序言 承蒙贵公司赏识与邀请，城市地产为 “xxx广场” 撰写初步销售建议书。敝公 司将凭以数年来丰富的国内楼盘销售经验，根据贵公司提供的资料及近期对“xxx 广场” 及周边楼盘的初步了解，对本楼盘的销售方式与准备工作做一份建议书。敝司真诚希望 能为本楼盘的销售工作起到积极有效的作用，能与贵司合作取得 “xxx广场”骄人的销售 业绩！ 二、建议书概括 本册子对 xxx 广场的基本情况及与周边楼盘比较将不再另行阐述，重点将放在 楼盘销售方式、楼宇自身素质与形象的变改与提高、营销策略与销售准备工作上。也就 是说，敝司将在假设城市地产已成为 xxx 广场的策划代理商的前提下,如何包装本楼盘及 如何安排销售工作。因此，有些内容比较具体化。 本建议书中将会针对 xxx 广场的现状，提出较为具体的做法与建议，所有建议 都是凭藉敝司数年来成功销售深圳特区楼盘的经验所得。 三、深港联合，相辅相成 敝司认为，按 xxx 广场的住宅、商场及写字楼的现状，其销售对象中应该考虑 到香港客人，而且比例不小。根据经验所得内外销比例约为六比四。而且城市地产认为， xxx 广场的销售方式应该是深港联合展销。内销为主，外销为辅。香港市场能够接受 xxx 广场并且深港联合销售具有很多优势，解释理由如下： 1 、 香港人接受 xxx 广场的地理位置。 由于福田中心区各大项目启动以及中心区楼盘的大力宣传，例如中国海外发展之中海华 庭及和记黄埔发展之黄埔雅苑等，越来越多的香港人士更深认识福田区，看到中心区及 邻近物业的升值潜力远远大于罗湖区，罗湖区作为港人置业首选地段的地位慢慢被福田 区取代。香港人的投资概念很强，而投资买楼，“地段、地段，还是地段”已经是人们的 共识。xxx 广场位处新洲路与红荔路交界处，紧贴中心区，尽享中心区完美配套与莲花山 天然美景。其优越地理位置非一般楼盘可比。 2 、避开深圳本地激烈的竞争氛围。 于福田中心区及邻近片区，新盘不断推出，数量高达数十个之多。其中不乏诸如黄 埔雅苑、中海华庭、阳光四季、江苏大厦、天健名苑、金地翠园、共和世家、深业花园 等高质素楼盘。各有特色：卖景的（如共和世家借皇岗公园做文章）、凭藉大牌知名度及 实力的（如香港和记黄埔、深业控股、中国海外及金地集团等发展之物业）、低价竟争的（共 和世家高层以 5900 元/平方米均价开盘）、卖户型、卖会所概念的及其它各项优惠措施， 千奇百怪，各显身手。而且在本地媒介上（主要指深圳特区报及深圳商报）大幅、频繁 登出。 在如此环境下，xxx 广场作为一个与以上楼盘类似质素之新盘，简单地凭藉广告创 意与广告费的额度来分一杯羹，难度太大而且没有必要。 城市地产赞成同时抓住深圳、香港两大市场。做法是：不放弃本地市场，但避免正 面冲突；成功开辟香港市场，争取形成轰动效应。 3 、深港联合展销，能制造抢购热潮，营造现场气氛。 xxx 广场深港两地联合展销的操作模式是：深圳、香港设固定售楼中心及展销场； 两地同时于当地媒介宣传；充分 发挥敝司数年来现场实践经验及操作技巧，在一定时间段内，汇集深圳、香港两地客人 于深圳现场售楼中心；借助香港客人投资欲望强及易冲动购买，刺激现场气氛，带动本