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学 海 无 涯 环宇二手车营销策划方案 2011.12.07 环宇二手车营销策划方案 1． 环宇二手车的网站定位 任何一个网站，必须首先具有明确的建站目的和目标访问群体，即网站 定位。目的应该是定义明确的，而不是笼统的说要做一个平台、要搞电子商 务，应该清楚主要希望谁来浏览，具体要做到哪些内容，提供怎样的服务， 达到什么效果。网站是面对客户、供应商、消费者还是全部？主要目的是为 了介绍企业、宣传某种产品还是为了试验电子商务？如果目的不是唯一的， 还应该清楚的列出不同目的的轻重关系。建站包括类型的选择、内容功能的 筹备、界面设计等各个方面都受到网站定位的直接影响，因此网站定位是企 业建立其营销网站的基础。 从整个二手汽车交易市场来看，不管是各大门户网站，还是汽车行业网 站，都看到了二手汽车交易的市场规模，都纷纷启动了二手汽车信息频道或 是专业的二手车信息网站，各有各的市场行为模式，由于二手汽车交易的市 场自身的不完善，各网站还未能真正服务于用户，是我们现在介入二手车交 易网站建设的时机 环宇网站的市场定位为提供用户一个二手汽车交易平台，拥有全方位的 汽车信息资料，价格比较，网友互动，功能最全及易用的；具有最真实的， 最有信用的，最有价值的，二手车交易信息服务，提供全方位的个人二手汽 车交易解决方案的专业网站。 2.二手车的网站商业模式及盈利模式（是中介还是经销？） 1 学 海 无 涯 基于环宇的能力、资金、渠道来看，马上跳出传统经销模式的条件尚不 具备。市场网络拍卖、全国性电子商务 b-c 交易平台 、厂家品牌二手车的 资源、团队、资金、技术能力尚不具备，唯一具备可能性的操作模式是定位 为中低端的区域“网络+实体”中介平台。此类模式除了在相关网站上发布 相关二手车的信息外，同时还有自己的经营实体店面。一般在产品选择上： 以中低端、老破旧、无整备二手车为主；在渠道选择上，选择偏远、地租便 宜、店面简陋地段，终端店面面积较大，提供寄售（实体+网络）服务；在 价格选择上，收取3%交易中介费，并提供简单的评估报告；在促销上在促销 选择上：车况——强调原汁原味；车价——强调跳过车贩子，直面终端客户； 服务强调：用户自己评判，只提供中介服务，概不担责；车源上：初期依赖 自身车源和车贩子，逐渐吸引终端客户寄售。 环宇二手车的盈利模式主要可以通过以下几种来实现盈利。 1.向合作的经纪公司用户提供有偿的个人二手车信息。 2.在网上开设内部竞价网络交易平台，收取一定的会员费。 3.车辆经纪公司的广告收入。 4.可以提供二手车的增值辅助服务，如二手车保险、贷款、检测、保养、 美容、改装等等。 5.收取买卖中介费。向买卖双方收取成交金额的3%的佣金。 3.二手车网站和实体如何实现线上线下互动 网上直接销售是指汽车网络营销基本上已经实现网上信息发布、网上订 货、网上结算以及网上配送的网络营销活动。网上直接销售是一种高效率、 低成本的市场交易方式，代表一种新的经营模式。对于买方来说，由于网上 直接销售合并了全部中间环节，并能提供更为详细的商品信息，买方能更快、 更容易地比较商品特性及价格，对于卖方而肓，这种模式销售成本很小，完 成交易时问短。在欧美一些汽车工业发达的国家，网上直接销售汽车比较流 行，广泛的开展网络直销。在国内，汽车网络直接销售还刚起步，存在很多 的局限性，还有待进步的完善。因此使用这种汽车网络营销技巧的企业还是 较少。 2 学 海 无 涯 在网上环宇汽车可以：1. 提供丰富的信息。网站的外观不是主要