2010经典-建业集团-郑州联盟新城三期营销提案稿-1252010.ppt

设定原则: 区域接近 价格相仿 目标客户群重叠或 部分重叠 竞争对手: 中凯铂宫 正弘旗 位置:郑东新区 开发商：上海中凯集团 规模：53000平方米 容积率：0.8 价格: 7500—9000元/平方米（别墅部分） 产品类型：叠加别墅68户/公寓154户 户型面积：叠加别墅/200—230平方米 普通公寓/144平方米 跃式/170—180平方米 广告定位:成就中部居住标杆 专为顶级客户定制 良好的市场反应，三期诚意金客户积累达个； 在主体推广期内，三期售楼部（会所）因使用时间限制，发挥作用有限，能够作为售楼部功能的场所仍是目前的销售中心； 案场缺少能够传达中式建筑的载体，因而需要加强目前案场包装及借助外部空间； 项目户外从6月12日起将能够使用； 从6月28日起，森林半岛及置地广场的户外在3-4周内能为本项目所用； 认筹客户年龄分析 区域房地产环境日益火暴，预售量与销售量进一步提升，“升值”与“投资”成为新 区被市场所清晰印记的关键点 虽建筑风格相差甚远，但因为区域、价格、目标客户等因素，中凯铂宫别墅与正弘旗将成为项目三期的两个重要竞争对手。 在正式入市前，项目三期受到良好的市场反应。 在主体推广期内，项目案场缺少足以感染客户的中式建筑氛围。 兄弟项目助威——森林半岛与置地广场强大推广动作，也将为项目三期的入市铺垫一个更有利的市场氛围。 我们认为三期的推广策略要把握以下几点 悬念式的导入，赚足足够的眼球注意力，“联盟一直是受人关注的，这也是资源，为什么我们不多做点秀呢？” 入市期报广、户外、公关活动及案场携手出击，争取最大化的市场挤压； 入市形象期的报广一定是要使市场/客户初步感受到项目——现代中式别墅院落建筑的特性，不能太悬乎，也不是文化味很浓、老气横秋的传统中式； 三期的公关活动将起到前所未有的作用，无论是从产品导入、造势或者是品牌宣传； 王受之个人作用； 体验式营销与文化营销的结合 时间：6月12日——6月28日 形式：户外/报纸媒体炒作 范围：农业路/经三路/紫荆山 目的：为6月28日入市作铺垫/造势 创意点：根据SLOGAN广告语：原创世界·中国墅，以设问方式，吸引注意； 主标： 6.28日， 世界将会样？ 配合准备物料： 折页/案场包装/围墙 销售人员准备： 服装订做/销售说辞/中式建筑培训 新闻炒作 时间：7-8两个月 营销核心工作： 形象推广/储客 传播主题：原创世界·中国墅 传播目标： 建立项目三期清晰的形象与品牌高度 传播途径： 大河报/晚报/日报/领跑/城视/户外/案场/渠道 诚意金客户储备目标： 新增加100个以上诚意客户 公关活动配合 联盟新城３期项目入市暨现代中式建筑论坛（7月） “原创世界·中国墅” ——联盟新城三期产品发布会暨“新本土主义”论坛 （8月） 现场包装 形式： 王受之的书 短片 国内媒体的选择性投放 大型事件活动 报告结束，谢谢聆听！ 房地产策划大全 /chenguimao N 写好策略简报 黑弧广告 2003/07/27 内容： 项目三期开盘/颁奖 时间：10月底 地点： 项目三期样板区 邀请人群： ３期意向客户（主要） 媒体记者（主要） 同行人士（次要） 摄影爱好者 中式民居研究爱好者 策略执行 开盘思路： 借助北京／国内一大地产组织机构，在开盘现场颁发相关奖项，奖项具有足够的名分，如《2006中国十大中式别墅》ＸＸ奖之类的； 河南省文化厅将项目３期建筑列为河南省中式民居的定点参观单位等； 策略执行 三期营销推广执行——生活阶段——活动 新售楼部包装 现场包装 现场包装的效果将直接影响到客户的购买意向与项目所传承的精神与文化，所以，在项目三期新售楼部的现场包装中，我们强调“突破常规”，以使现场包装在项目运营中发挥最大的功效。 基于此，根据项目的建筑特点与文化理念，首次提出了“时空隧道”的概念想法。 在进入项目售楼处前营造一条时光隧道，让客户入内后利用多媒体的设施，通过电影宣传片所带来的强烈的视觉效果和音响效果，分三到四个厅按照“从过去、到现在、去未来”的顺序分别讲解中国民居的历史、中国民居的现在以及坂田片区的未来规划，让客户了解中国民居的演变历史和坂雪岗未来发展的情景，并可把时光隧道连通到部分样板房，增强视觉刺激。以下是改想法的示意图： 入口 第一厅，回到中国旧时院落民居的生活场景，唤醒客户记忆 第二厅，讲述