顾客购买买行为剖析剖析.pptVIP

下载本文档

1
0
约小于1千字
约 57页
2020-08-16 发布于福建
举报
版权申诉

顾客购买买行为剖析剖析.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

第六章顺客购买行分析了解顾客购买行为分析的模式学习目一掌握影响消费者购买行为的因素标 o理游实着兴快改带点销对识别生产者购买行为和购买汏策一第六章顺客购买行分析购买行为分析概述学习内容消费者购买行为分析生产者购买行为分析第一节购买行分析撬述 Q购买行为分析的模式 Q购买行为分析的内容、购买行台析的模式 e购买行为模式分析目的在于认识顾客购买行为与企业营销策略制定的关系,掌握顾客购买规律性,以诱发有利的购买行为。购买行为模式有: 经济学模式传统心理学社会心理模模式 (1)经济学模式理论经济学家一马歇尔理论认为购买者是“经济人”购买者追求的是“最大边际效 (1)价格越低,商品的销售量越大:(2)本品价格越低替代理论品越难销售:(3)某商品价格下降,其互补品销售看涨 (4)推销费用越高,销售量越大等强调消费者的购买经济动机对购买行为的影响,这无疑是重要的理论单纯的经济因素不能解释清楚消费者行为的发生及其变化