市场营销学期末考试复习重点C11价格管理和定价策略.pptVIP

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2020-08-17 发布于福建
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市场营销学期末考试复习重点C11价格管理和定价策略.ppt

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第十一章价格管理与定价策略价格管理的重要性和内容价格直接关系着需求量的多少和利润的高低, 并影响着营销组合的其他因素。价格是市场营销组合中唯一能产生收入的因素, 其他几个因素都代表成本价格管理的主要工作: a个别产品的价格决策 ¤确定基础价,价差,成套价格口总体产品的价格结构优化价格决策过程 1选择定价目标测定需求弹性3估算成本 4分析竞争对手价格和产品选择定价方法 6确定价格 1选择定价目标维系企业生存当期利润最大化争取最大限度的市场占有率质量领先其他目标 a阻止竞争者进入市场缓和竞争 a保住现有顾客 a激发顾客购买欲口用一种产品的定价来促进产品线中其他产品的销售. 2测定需求的价格弹性 ■对于一般商品价格与需求成反比关系 ■对于特殊商品价格与需求成正比关系。需求价格弹性( Price elasticity of demand) △Q/Q △P/P