原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
大区经理考核标准
一、岗位职责
大区经理岗位职责：
岗位名称 大区经理 岗位编号 0100
所属部门 产品部销售中心 岗位数量 若干
直属上级 产品组区域总监 直属下级 城市区域经理
岗位概 负责在责任区开发代理商、维护、辅导各区城市经理销售运营工作，。
岗位职责及内容：
1. 负责根据部门要求带领各区城市区域经理寻找，经营管理代理商（省代，市代，县代，ka，OtC
门店）；
2. 指导各区城市区域经理代理商进行产品销售运营；
3. 负责督促各区城市区域经理产品款项和费用的申请，核销等工作；
4. 向产品组区域总监报告并负责达成规定之销售目标
5. 城市区域经理的工作查核与辅导
6 . 管理及督导安排城市区域经理的工作，达成公司赋予之销售目标。
7. 坚守公司行销政策，以身作则，并督导城市区域经理彻底执行。
8. 运用内部资料及分析市场动态，合理分配各区销售目标。
9. 督导区域经理，按期达成公司规定的销售目标及货款回收，并拟定遭遇的疑难对策，达成既
定目标。
10. 逐日检查各级人员工作情况，激励人员奋发向上心态，遵守规定作业程序。
11. 勤加考核，亲自访问客户，追踪各级人员已完成之工作，消减执行作业漏洞。
12. 召开有准备、有内容的业务会议，提供销售方法，和个人意见交流。
13. 协调各部门，充分发挥全员经营的效益
14. 收集本地区竞争品牌的态度及销售状况，拟定有效竞争办法，建议公司营业参考
15. 按月整理各区销售资料，并分析讨论加强与改善的方向
16. 分析营业得失，检讨广告及推销促进成效，达成公司分配营业目标，并积极创造更高记录
17. 正确掌握本地区商界问话经济状况及主要客户动态
18. 做好人员教育训练，使其能在适当的场所向适当的对象，做适当的表演，发挥其专业的效
率
19. 依据职责规定的工作成绩标准，公正无私考核人员，作为公司认识调动的参考
20. 经常与地方机关团体保持联系，并保持良好的关系
21. 确认职责，亲自观察重于传闻报告，市场实际接触胜于室内纸上作业。
22. 配合做好市场推广活动。
岗位权限：
1. 有权根据部门规划自主安排寻找代理商，销售活动，销售人员管理，运营公司产品；
2. 有权自主安排时间辅导代理商，销售运营公司的产品。
岗位技能要求：
1. 具有强烈的责任心与使命感，格局观念，；
2. 具有一定的抗压能力，良好的学习能力，较好的团队精神，较强执行能力；
3. 具有较好的沟通协调能力，在当地有一定社会资源和同公司产品相符合的代理商资源者优先；
4. 能服从公司安排，遵守公司制度，接受公司的企业文化。
晋升空间：
大区经理 产品组区域总监 产品部销售总监 副总经理（每个级别分 3 个等级）
二、 薪资标准
（1）定薪方法
入职：新入职人员定薪级为城市区域经理 2-6 级视情况而定，试用期 3 个月；
薪资标准=无责任底薪+绩效工资+招商提成+绩效奖金+下属区域团队产品销售提成+生活补助
+电话费+其它
（2）底薪标准
薪级 绩效工资
无责任底薪
岗等 岗级
城市区域经理 1 2030 0
2 2030 2000
3 2030 2200
文档评论（0）