市场营销ppt李娅01 市场和市场营销.pptVIP

案例1: 有一个单位招聘业务员,由于公司待遇 很好,所以很多人面试。经理为了考验大 家就出了一个题目:让他们用一天的时间 去推销梳子,向和尚推销。很多人都说这 不可能的,和尚是没有头发的,怎么可能 向他们推销? 来很多第就放天个今:我推是有一个梳拿试理:你售捐乳 多么多么的好,对头发是多么多么的好,结果那些和尚都骂我神经病, 说我笑他们没有头发,赶我走甚至要打我。我很绝望,这时候我看到 个小和尚,头上生了很多 痒,在那里用 我就骗他告 诉他,抓头用梳子抓,我骗他 第二个回来了:经理呀 我卖出了10把梳子。经理说:你怎么向和尚推销的?第二个人说: 多办法,后来我到了 最高的山上的寺庙里,我问和尚 这里是不是有很多人拜佛?和尚说是的,我有问他,如果他们的头发 被山风吹乱了,拜佛尊敬不尊敬?和尚说当然不尊敬。我说你知道 又丕提醒他,是不是一种罪过?他说当然是一种罪过。于是我建议他 在 佛像前摆一把梳子,游客来了梳完头再拜佛! 我卖出去10把。第三个回来了:经理呀我卖出了3000把梳子!经 说:你告诉我你怎么卖的? 说:我到了最大的寺庙里,直接 跟方丈讲,你想不想增加收入? 说想。我就告诉 寺庙最 华的地方贴上标语,捐钱有礼物拿、仕么礼物呢,一把功德梳。这 繁 梳 定要在人多的地方梳头,这样就能梳去晦气梳来运 于是很多人捐钱后就梳头又使很多人去捐钱 子就卖出了 3000把 1、如果是你,你会怎么做? 随时随地学会Thhk 2、这个案例你有什么启示? 案例2: 山东公务员面试:两个推销鞋子的推销 员,来到非洲。结果发现这里的人都不穿 鞋子的。其中一个叫苦连天,这么个地方 怎么会卖得出鞋子呢?于是打包回去了。 另一个却喜出望外,他喜出望外,多么大 的一个市场啊。如果所有的人都穿鞋子, 那我的市场该有多大啊。从这个故事中 得到什么启示?