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精品文档 装修公司年度计划书 据统计吉林市2015年新开发楼盘约34个，按照平均楼 盘户数在1500户，共计51000户，已经下房楼盘不计。 市 场占有率 根据市场占有比率，装修公司占有率 60%至 70%之间， 装修队占有率在 10%左右，自装比例在15%至20%左右，投资 及其他占有率为5%至10%之间。 家装公司分析 吉林市家装公司可分为三个阶层，大型装饰公司做品 牌，中型装饰公司做数量，小型装饰公司做利润，大型装饰 公司纯利润占20%以上，中型装饰公司纯利润8%-10%之间， 小型装饰公司纯利润占有率在20%-30%之间。 家装公司又分为两种形式，一种家装公司主做的是公司 发展，另一种家装公司主做的是占有率，做资金周转，用资 金投资高盈利的产业及其他。 大型装饰公司，以公司品牌知名度进行宣传，专做家装 主材一体化公司，主做家居体验馆，部门齐全，人员配备齐 全，以总部完善的管理模式，以品牌创造效益。 中型装饰公司，以市场占有率为公司发展目标，主做家 装主材合作化，共同合作营造市场占有率，周转大量流动资 金，投资其他利润产业，人员配备齐全，部门不健全， 管理模式不完善，以价格占有市场份额。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 29 精品文档 小型装饰公司，以小区楼盘为根据地，主要做利润，以 工地质量，客户服务，转介绍维持公司正常运转，公司人员 不健全，部门不健全，靠自己安排工人施工，减少项目经理 中间费用以及主材回扣，获取盈利。 计划一、 根据以上调查结果以及了解情况，杰高发展应根据大公 司的管理模式进行完善，部门完善，人员完善，管理完善， 以小公司的形式来占领楼盘份额，做到服务一户带来一户， 以小区楼盘为公司发展根据地，进行楼盘直接性宣传，并获 取利润，不要求做到吉林市整体占有率，要求做到楼盘占有 率，以服务及口碑流传，大公司做不到的服务我们做，中型 公司做不到的口碑我们做，小型公司做不到的完善我们做， 综合分类公司的优势，综合公司的现状，进行公司发展的目 标。 目标一、 按照整体上述情况，公司应考虑进行楼盘合作，小区定 点，占领楼盘，并且在此期间来扩充人员，公司各部门的组 建，并且在工作中寻找问题，及时完善各部门工作方向，以 占领楼盘形式，可大大减少公司人员短缺情况，并且起 到直接宣传作用又起到减少人员开销。 目标二、 合作，根据公司现有情况，占领楼盘方向进行小区楼盘 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 29 精品文档 占有率的策划，以合作形式，例如：商场，主材，进行合作， 以减少合作楼盘开销，并且以其他知名度公司共同提升杰高 的知名度，增加业主知名度、信任度，以合作方式营造公司 品牌效应，可起到低投资高回报的提升公司品牌影响力。 目标三、 营销团队的建立，市场销售部门是公司客源之一，也是 公司前线的工作人员，公司的先头部队，市场销售需从几个 方面组建，1、小区销售，经过小区蹲守人员进行信息回馈， 公司宣传，洽谈客户，以此来获得公司正常运作， 2、网路 营销，建立小区业主群，家装知识群，风水讲座群等，以小 区蹲守人员协助宣传业主群，针对小区业主营造活动销售， 可建立微博，博客，公司网站置顶，快速建立网路宣传销售 渠道，营造公司网路形象及影响力， 3、电话营销，以公司 活动点对点，电话直接性约访客户，因小区销售，网络销售， 服务及帮助，客户对我公司已经有了认识，给电话营销铺垫 了口碑，可以顺利的进行客户邀约签单，4、区域销售，在 公司各部门发展及培养