《商场的促销方案设计》.docxVIP

商场的促销方案设计 为迎接节假日，商场及各大卖场都会推出一系列的促销 方案，而大部分的促销方案都是大同小异的， 无非那么几种, 比较常见的有附赠促销、抽奖促销、免费促销及打折促销。 下面是商场的促销方案设计，欢迎参考阅读！ 商场的促销方案设计一 不做促销可能连个鸡骨头 都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店 促销非常必要！我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确 向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地 传播。 在具体策划上，有几项工作必须做好： 1、 七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是 传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、 确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密 的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨 深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员 进行详尽的促销方案及细节培训。 3、 确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好 比对于早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时 机。 4、 营造好服装店促销现场氛围。如 pop海报要出彩， 服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望 5、 制定一个恰当的销售目标和激励方案 ，折扣要明显 不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显 ，这样的服装 店促销方案成功几率越大。 6、 控制服装店促销成本，要“因己制宜” ，这样才能有 较好效果。 7、 作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。 最后，服装店促销需要注意的还有四点： 1、 调查到位，宣传错位； 2、 货源要准备充足； 3、 活动选址免偏远、顾客稀少的地方 ； 4、 时间最好控制在一周内完成。 其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而 言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者 心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享： 可另U小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福诺，在 春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这 句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的 “新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近 了。 按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间 如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会 送给每位买鞋顾客一个红包，价值 19元的优惠券，虽然优 惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他 人福气和财气。 事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个 便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章， “19”含“要 长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法 非常有效，根据我的粗略统计，有 30%勺优惠券是在第二天 进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口 头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。 搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合 适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没 有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因 此，这需我们好好琢磨。 比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的 女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这 些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意 男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾 客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得 非常感动。 从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目 的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要 集中在三个方面：一是季末促销推新款 ；二是圣诞、元旦和 春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。 从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于 得到实惠。 因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研， 寻找到好的让利方案。 根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其 实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种 模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到 的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有 效果的还是推出系统性的让利方案一买多少按相应比例让 利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促 销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感 兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点 很重要。 一年三白六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有 不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然 是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设 计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销 确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到 了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母 亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。 中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一 切为了顾客，只要节日不要忘