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北京移动奥运市场营销活动规划项目案例分析 北 北 京 京 移 移 动 动 Corporate Value 奥 运 市 场 营 销 活 动 规 划 项 目 奥 运 市 场 营 销 活 动 规 划 项 目 Associates 案 案 例 例 分 分 析 析 A Structured Approach to Innovation议题 体 育 营 销 案 例 分 析 体 育 营 销 案 例 分 析KTFSKT 联 合 营 销 案 例 分 析T-MobileCoca-ColaSamsungKodakCorporate Value Associates 2007. All rights reserved 2 CONFIDENTIALKTF - 2002 韩国世界杯:总述 活 动 口 号 活 动 口 号 关键成功因素 体育营销效果 “Korea Team “Korea Team Fighting” Fighting”通 过 Korea Team Fighting 的 推 出 、 预 热 、 大 力全 国 代 表 性 口 号 的 可 用 性, 符 合 国 民 的 意 愿 推 行 的 阶 段 性 进 展 谋 求 形 象 认 知 度 提 高 及 社 会 范 围 扩 大 → 相 关 部 门 共 同 参 与 并 指 导 活 动 KTF 品 牌 的 暗 示 作 用以 Korea Team Fighting 俱 乐 部 为 基 础 , 通 过 赞 大 众 助 威 口 号 的 音 韵 及 力 度 助 和 助 威 烘 托 “ 热 烈” 的 世 界 杯 气 氛通 过 KTF 的 品 牌 形 象 提 升 了KTF 的 企 业 价 值 和 忠 诚 度国 民 大 长 征, 通 过 与 青 少 年 一 起 进 行 的 韩 国 预 赛 助 威 战 以 及“ 韩 国 代 表 团 加 油” 的 公 民 助 威 的 普 及 , 营销策略 提 高 公 益 企 业 形 象 ?KBS 公 益 活 动 、IT 技 术 宣 传 , 建 立 了 与 作 为 国 家 足 球 代 表 团 赞 助 商 的BH 、MIC 、KOWOC 及 KFA 通 过 广 告 、 公 关 、 事 件 及 促 销 的 整 合 营 销 提 等 的 友 好 合 作 关 系 升KTF 品 牌 形 象通 过 国 内 外 的 知 名 评 论 家 及 记 者 对KTF 进 行 间 接提 升Korea Team Fighting 与 世 界 杯 热 潮 的 宣 传 知 名 度 到 KTF 的 认 知 转 换尝 试 低 成 本 、 高 效 率 的 体 育 营 销 , 并 成 为 极 具 市作 为 尖 端 信 息 通 讯 企 业 演 示 新 一 代 移 动 通 信 场 代 表 性 的 案 例 技 术 及 服 务, 通 过 让 客 户 进 行 亲 身 体 验 提 升 企 业 形 象 认 知Corporate Value Associates 2007. All rights reserved 3 CONFIDENTIALKTF - 2002 韩国世界杯:营销活动 促销门票及保险 赞助及事件营销 Nike 主题公园的联合营销 用 2,740 张 世 界 杯 门 票 进 行 促 销 , 作 为 代 表 团 赞 助 商 从 足 球 协 会 获 与Nike 主 题 公 园 进 行 联 合 营 销 以 提 高 销 售 和 客 户 忠 诚 度 得 代 表 团 肖 像 权 , 销 售 收 入 将 作设 立Bigi 青 少 年 品 牌Multi- 为 足 球 发 展 基 金市 场 份 额 提 升 PackWAP 体 验 中 心 免 费 提 供 的 球 员 图 片 等 信 息 下 载 - 手 机 更 新 - WAP 手 机KTF DAY 发 送 助 威 信 息- 品 牌 提 升 - 线 上 、 线 下 宣 传 具 - 在 全 国10 个 竞 技 场 发 送 体 - 保 险 销 售 的 提 升 - 媒 体 广 告 、 海 报 、 灯 箱 举 - 赞 助 商 奖 杯 巡 展提 高 客 户 忠 诚 度 - 场 内 看 台 、 车 身 广 告 、 互 联 网 广 措 - 在 国 家 体 育 场 促 销 告 以 高 价 值 客 户 为 对 象利 用 世 界 杯 的 受 众 对 销 售 收 入 的 增利 用 国 家 代 表 团 形 象 进 行 媒 体 宣 传 ,推 动 足 球 题 材 与KTF 品 牌 相 关 的 目 成 加 作 出 贡 献 降 低 销 售 成 本 , 提 升 宣 传 效 果 标 市 场 果通 过 亲 身 体 验 吸 引 潜 在 客 户 并 增 加针 对 共 同