期货销售话术.pdf

. 电话预约阶段的话术 B ：期货有什么好处。 A ：期货可以让你控制生产成本，可以让你以较低的价格购进原材料，以较高的价格售出你 的产品， 从而让你获得更大的收益； 同时也可以对你的财富进行保值； 期货也可以帮助你进 行定价，使你在贸易的过程中获得主动权。 B ：我不需要期货 A ：当然， X 先生。任何东西不了解都没有兴趣的。我现在向您介绍的是投资的可行性，并 不是让您现在就决定做不做。 如果你没有仔细研究过又怎么会产生兴趣呢？你看这样把， 我 明天和后天要到你公司附近去，向你介绍一下，你掌握资料后在看看是否有兴趣把。 B ：我很忙的 A ：对， X 先生，我知道像你这样的成功人士都是大忙人，所以我预先约一个时间，免得打 搅你呀。不过我保证我的介绍简单明了，不会占你太多时间。明天早上好呢？还是后天呀。 B ：我有朋友做你们期货这一行的 A ：对， X 先生，你交友广阔，朋友很多。不过关于个人的期货投资理财，很多人还是不希 望和朋友关系参合在一起， 因为这样可以更加客观和保密。 就像医生家人生病看到自己人也 不敢下刀的呀，明天方便还是后天方便。 B ：我已经有专业人士打理投资拉 A ：很好呀， X 先生，以你今天的成就一定会已经有人为你做好许多事情的，但没关系呀， 所谓“货比三家” ，如果你有更多的资料比较，不就会有更多的选择吗？你看明天上午还是 下午方便呀。 B ：你把资料寄给我把 A ：这样当然很好呀。 X 先生。不过期货投资理财针对每个人都是有不同的计划的，我与你 当面交流后才好准备一下适合你的投资计划呀。 另外在给资料的时候你也希望我在旁边及时 解释给你把，这样效果更好些，明天还是后天方便？ B ：我没钱 A ：X 先生你真是坦率。不过我这次只是给你介绍一下，并不是要你马上投资的。其实很多 人都以为期货投资理财需要很多资金，其实不然，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。 资金缺少并不要紧。最怕的是不想要钱和不敢赚钱。你看上午还是下午方便呀。 成交促成阶段的话术 B ：我要慢慢考虑一下。 A ：的确， X 先生。你是需要好好考虑一下，生意人是绝对不会放过任何机会的。除了要寻 找机会之外， 更要把握机会。 所以当你发现赚钱的机会时我们就应当大胆的尝试， 一有机会 就作重手初级， 莫失良机。 目前行情已经到达关键时刻， 所以我认为你应该尽快决定做出投 资的第一步。你现在需要考虑的是这波行情如何才能抓住最大利润，而不是是否投资呀。 . . B ：我马上要出差，等我回来再说把 A ：哦陈先生，我想你现在还有疑虑把，是吗？你这次出差那么辛苦，也是为了赚钱把。做 老板的人不会放过任何机会的。 你比我清楚。 所以我才请你马上到我们公司去参观一下， 进 一步了解，可行的话我们可以先签好协议的，我公司的服务很周到，不会耽误你的时间。 B ：我要和太太（朋友）商量一下 A ：我不反对你和太太（朋友）商量一下， X 先生，不过我认为做生意最重要的是要当机立 断。如果你太太 （朋友）的性格是果断的当然会带给你做出正确的决定， 但如果他的性格比 较优柔寡断， 则可能会令你失去机会。 这样如果你认为真是有这个必要的话， 请你和太太 （朋 友）一起到我们公司来， 让我向他解释清楚。 不过你要有心理准备哟， 赚钱是你太太 （朋友） 的决定，亏钱就是你一个人的决定呀。 B ：我和你各出一部分资金合伙做怎么样？ A ：你这想法很好。 X