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销售业务员考核方案【销售部绩效考核方案】 销售部绩效考核方案 第一部份 前言 第一条 为鼓舞销售人员工作热情， 提高工作绩效，积极拓展市场， 促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。 第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合 理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资， 以提倡竞 争、激励先进、鞭策落后。 第三条 本方案的实施对象为公司各办事处、 联络处销售系统人员 ; 市场销售人员绩效工资考核方案按办事处经理、 联络处主任和业务主 管分别制订。 第二部份 办事处经理绩效考核办法 第四条 办事处经理绩效考核分月度考核、季度考核、考核。 第五条 办事处经理根据以下几项内容综合绩效考核：回款指标、 经营指标、费用指标、利润指标。具体发下： 1 、月度考核：中心市场部根据销售总目标对办事处上报 ( 回款计 划 ) 进行修正并下达给各办事处 ( 每两月一下达 ) 。由于在销售过程中， 可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成， 办事处可以在 每月的 25 日之间前上报下月回款计划的调整，经销售中心批准后， 按调整后的计划进行考核。 月度考核奖金 =( 月度回款考核奖金 +月度 利润考核奖金 ) ×累计营运费用完成率÷营运费用超额点数×累计 三个月回款完成率× 70% 月度回款考核奖金 =月度回款× 0.5% 月度利润考核奖金 =月度市场经营利润× 2%(市场经营利润计算方 法由财务部下达并计算 ) 注：当月回款完成率≥ 80%或累计三个月回款完成率≥ 100%时，计 算当月月度考核奖金 ; 否则不计算当月月度考核奖金。 2 、季度考核： 季度考核奖金 =本季度各办事处经理月度考核奖金总合× 20%×季 度营运得分率 季度营运得分率 =季度营运得分之和 / 季度全国办事处营运得分总 和× 100%注：各办事处季度营运考核得分综合考评最后两名取消季 度考核奖金。 3 、年终考核 : 年终考核奖金 =全年各办事处经理月度考核奖金总合× 10%×营运 得分率。 年度营运得分率 =年度营运得分之和 / 年度全国处营运得分总和× 100%注：各办事处年度营运考核得分综合考评最后两名取消年度考 核奖金。 第三部份 联络处主任绩效考核办法 第六条 联络处主任绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。 第七条 联络处主任根据以下几项内容综合绩效考核：回款指标、 利润指标。具体发下： 1 、月度考核： 销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划 ( 回款计划 ) 进行修正并下达给各办事处之联络处 ( 每两月一下达 ) 。由 于在销售过程中， 可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完 成，办事处可以在每月的 25 日之间前上报下月回款计划的调整报告， 经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。 月度考核奖金 =( 月 度回款考核奖金 +月度利润考核奖金 ) ×累计三个月回款完成率 月度回款考核奖金 =月度回款× 0.5% 月度利润考核奖金 =月度市场经营利润× 2%(市场经营利润计算由 财务部下达并计算 ) 注：当月回款完成率≥ 80%或累计三个