制药品牌规划.pptx

制药品牌规划;品牌规划的目标;2000-5-22;从内部检视品牌（一）; 品牌缺乏内涵 “升和”这个品牌的背后，代表着企业有哪些基本 的价值观，精神；有什么样的经营理念，什么样 的品牌个性；什么样的联想……这些都在“升和” 现有品牌里还找不到答案。 无品牌管理;在医院及渠道商中有较高的知名度与美誉度 在大众层面上的品牌知名度低 品牌的销售力差 由品牌带来的品质认同感未建立 未形成品牌带来的价差效应 在扩张外地市场中，品牌效应极为重要，而“升和”的品牌对市场的拓展、通路建设、市场占有率帮助不大。;构建一个完整的品牌体系;品牌层级组织;建立品牌层极的目标;建立“升和制药”品牌内涵;顾客需求分析;医院/医生 对于严重或特殊疾病，患者用药基本取新局面于处方医生。他们在选择用药时影响因素有：自身专业水平、对药物的了解程度、同行资深权威医师的影响、患者的反映、价格质量、供货方便性、医疗制度限制、自身利益。 在对医生的调查中显示，36.4%的医生通过医药杂志首次获知新药，30.6%则通过企业举办的药品推广会或药品说明书；通过药品广告首次获知新药的医生比例为23.3%。79.7%的医生认为医药杂志的综述性文章和论著的评价最能影响医生使用新药。;公众最关心的是药品疗效，同时也非常关心药品品的安全性、剂型、使用方法。 对于严惩或特殊疾病，串者用药品基本取新局面于处方医生；对于常见病、多发病、慢性病等轻症疾病，除受医生指导外，不有自身对药品疗效和副作用的判断，用药的方便性、价格、广告导向、他人的意见等因素都有不同程度的影响。 在适应症相同条件下，选择中药制剂者占55%，西药制剂占11%，绝大多数消费者者认为中药制剂的毒副作用中于西药。 72%的消费者对诉求疗效的广告报谨慎态度，缺乏信赖感。;总结：真正的需求在哪里？;2000-5-22;2000-5-22;2000-5-22;2000-5-22;2000-5-22;定位说明;2000-5-22;品牌建立阶段;一阶段传播组合;2000-5-22;渠道传播;企业经营策略建议;在未来的营销环境， 企业经营定位应如何调整;市场环境分析;市场环境分析;市场环境分析;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六??-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:38:4518:38:4518:386/16/2020 6:38:45 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:38:4518:38Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:38:4518:38:4518:38Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月-2018:38:4518:38:45June 16, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。16 六月 20206:38:45 下午18:38:45六月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:38 下午六月-2018:38June 16, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/16 18:38:4518:38:4516 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:38:45 下午6:38 下午18:38:45六月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/16/2020 6:38:45 PM18:38:4516-六月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/16/2020 6:38 PM6/16/2020 6:38 PM六月-20六月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Jun-2016 June 2020六月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, June 16, 202016-Jun-20六月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。六月-2018:38:4516 June 202018:38 ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。六月-20六月-20Tuesday, June 16, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:38:4518:38:4518:386/16/2020 6:38:45 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。六月-2018:38:4518:38Jun-2016-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:38:4518:38:4518:38Tuesday, June 16, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。六月-20六月