内江市和一新型建材有限责任公司加气砼砌块项目营销策划报告书.docVIP

2014年内江市和一新型建材有限责任公司加气砼砌块项目营销策划报告书 四川内江电力实业(集团)有限公司 内江市和一新型建材有限责任公司 加气砼砌块项目 营销策划报告书 成都全程营销策划有限公司 二00八年六月 序 一个前瞻性的企业家团队,愿意采用专业的营销机构,运用科学的市场调查方法,设计项目运营,规划项目市场。在区域墙体材料市场无序的竞争格局中,立志建立并履行健康的市场竞争领域,成就品牌力量。这就是内江市和一新型建材有限责任公司不同凡响的战略眼光和高度。 作为一家专业的营销策划机构,我们有幸组织了这样的市场调研和营销策划工作。这些工作成果包括对内江市和一新型建材有限责任公司加气砼砌块项目的形象定位、目标市场定位、品牌建设、企业发展战略思想等项目经营和发展的多个方面。这些建议和思路将在项目经营过程中发挥指导作用。 为更加有利于项目的有效运营和获得卓越的成果,后期实际经营过程中,还有大量的相当细致和具体的与营销配套和执行的工作需要落实与实施。如生产说明书设计、针对不同客户如开发商、建筑商以及普通购房者的产品说明书设计、产品宣传推广软文、产品样品设计及包装、产品官方网站建设、销售系统组建及服务体系设计等,都需要一一落实,细细执行。这些工作,本策划书《后续工作内容》中已部分提及。 曾经在电力事业中做出贡献的内江电力人,拥有超前的战略意识和务实的经营理念,在墙体材料行业中必将再次创造辉煌。在创造辉煌的历程中,愿我们能有更多、更深并更愉快的长期合作。 期待再次牵手! 成都全程营销策划有限公司 2008年6月6日 目 录 前 言 1 摘 要 2 第一部分 态 势 4 一、房地产市场态势分析 5 (一)宏观调控下的房地产市场 5 (二)成都房地产市场 8 (三)重庆市场 15 (四)内江市场 18 (五)自贡市场 20 二、墙体材料的发展趋势 22 三、加气砼砌块的现状 29 四、新型墙体材料发展的政策 33 第二部分 市场分析 36 一、区域内主要墙体材料市场的现状 37 (一)墙体材料市场需求 37 (二)区域内加气砼砌块市场供应量 37 (三)市场竞争格局 37 (四)鼓励和支持新型墙材 38 二、区域内的市场容量及需求分析 38 (一)市场容量 38 (二)地震灾后对防震要求产生的市场需求 39 三、区域内竞争对手分析 39 (一)生产设备及工艺: 40 (二)营销推广 40 (三)价格体系 40 第三部分 公司自身产品特点 41 一、产品差异化 42 (一)差异化拓宽市场 43 (二)差异化战略定位是企业的战略核心 44 二、和一产品差异化特点 45 (一)核心差异 46 (二)竞争差异 47 (三)外延差异 48 三、市场上的优势 49 (一)市场要点及机会 49 四、施工问题解决方案 52 (一)加气砼应用中存在的问题及其原因 52 (二)施工问题及解决方案 52 第四部分 SWOT分析 58 一、概念 59 二、SWOT分析的理由 60 三、产品SWOT分析 61 (一)优势分析 61 (二)劣势 63 (三)机会 65 (四)威胁 66 第五部分 营销策略 69 一、形象篇 70 (一)形象定位 71 (二)产品包装 74 (三)价值包装----差异化优势 76 二、定价策略篇 78 (一)调 研 79 (二)常见的定价方法 79 (三)常用的定价策略 80 (四)定价策略选择 80 三、销售策略篇 84 (一)高效、多元化销售渠道的的模式 84 (二)渠道选择 85 四、推广策略篇 86 (一)大型推广会议、公关活动 86 (二)政府推动 86 (三)设计单位推荐 86 (四)专家论证 86 (五)网络渠道推广 86 (六)专业杂志推广 87 (七)建材市场推广、公关活动 87 (八)高校实习基地(如重大建筑学院、交大建筑学院等) 87 (九)灾后市场的推广策略 87 五、服务保障篇 88 第六部分 品牌建设 90 一、品牌概念 91 (一)品牌的基本特征 91 (二)品牌的核心优势 91 (三)品牌的沟通作用 92 二、品牌价值 92 (一)品牌价值支撑体系 92 (二)品牌的价值构成要素 93 (三)有无品牌的区别 95 (四)附品牌价值表 95 三、加气砼砌块产品品牌诊断 97 (一)加气砼砌块品牌现状 97 (二)加气砼砌块品牌特点 97 (三)加气砼砌块行业普遍存在的品牌误区 98 四、品牌定位 99 (一)品牌定位的核心STP 99 (二)品牌定位的策略 99 (三)本公司品牌定位背景因素 100 (四)本产品定位 101 五、品牌战略 103 (一)权威强占战略 103 (二)整合品牌管理战略 106 六、宣传推广策略 106 (