网络营销定价策略课后题.docVIP

1．网络营销定价的内涵和特点有哪些，和传统市场中的定价有何不同？ 答：内涵：网络营销价格就是指企业在网络营销过程中，买卖双方成交的价格。 特点：全球性、价格趋低化、定价弹性化 与传统市场定价的区别： ① 网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场，用户可以在世界各地直接通过网站进行购买，而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的。 ②网络可以带来更低的销售价格，它使企业和消费者有可能以最低廉的价格获得所需产品。 ③互联网使消费者更容易获得产品和供应商的信息，无形中增强了买方的议价能力，使顾客在一定程度上影响价格的制定成为可能，传统的卖方定价逐渐向以顾客为主导的逆向定价过渡。 2．网络营销的竞争环境包括哪几个方面？请分别分析。 答：①在产品的顶部和底部价格的区间内，企业如何确定产品的价格，则取决于竞争者同类产品的价格水平。 ②竞争因素对价格的影响，主要考虑商品的供求关系及变化趋势、竞争对手的商品定价目标和定价策略以及变化趋势等。 ③在网络的新环境下中，企业的市场营销人员应通过对市场竞争状况进行广泛的调查分析，分析消费者的心理，预测竞争者对企业营销产品定价的反应，从而为本企业营销的产品确定一个合适的价格以赢得更为广阔的市场。 3．网络营销成本包括哪些方面？你认为哪一方面更重要？请说明理由。 答：卖方成本与买方成本。 其中卖方成本包括：（1）网络营销产品的生产成本、（2）网络化建设成本、（3）安全成本、（4）网站推广成本、（5）顾客服务成本、（6）配送成本。 买方成本包括：（1）时间成本、（2）精力成本、（3）货币成本。 我认为卖方成本更重要，因为卖方要考虑的方面比买方多，各方面投入的成本比买方要大，而且卖方投入的成本决定了商品的价格，也就影响了买方的购买成本。 4．网络营销具有哪些成本优势？ 答：①降低采购成本 ②减少库存费用 ③控制生产成本 ④节约与顾客的沟通成本 ⑤降低了销售成本 5．网络营销定价策略主要有哪些，进行网络营销的企业还可以使用哪些策略来定价？举例说明。 答：①免费价格策略 ②低价定价策略 ③个性化定价策略 ④拍卖定价策略 ⑤动态定价策略 6．如何选取网络营销定价策略？应注意哪些方面的原则？ 答：①注重价格的灵活性和原则性 ②注重网上和网下价格的结合 ③注重需求的价格弹性 ④注重价格的发布模式