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11/29/2018 主讲人：陈奕成 苏婷 朱宏达 休闲迷你方程式赛车营销报告 ? 背景 ? 目标市场 ? 产品简介 ? SWOT 分析 ? 营销策略 ? 效益分析 11/29/2018 背景 环境 背景 ? 环境恶化及能源短缺的日益严峻 ? 绿色环保的新能源汽车应运而生，纯电动汽车便是其中之一 背景 国内汽 车市场 我国汽车市场需求巨大，汽车消费持续活跃 到 2020 年，中国汽车千人保有量预计会超过 190.56 辆。到 2050 年，该数据有望突破 617.05 辆。 中国汽车市场仍保持首位 背景 全球汽 车市场 我国高规格赛车运动正在兴起 ? 1998 年， 全国汽车场地锦标赛 在珠海正式举行 ? 2004 年， F1 世界锦标赛中国大奖赛 在上海国际赛车市场举行 ? 2005 年， V8 国际超级房车赛 进入中国 ? 2007 年， 冠军方程式环球赛 落地珠海 ? 2011 年， 大众赛车中国赛车尚酷 R 杯 首次举行珠海国际赛车场 ? 2012 、 2013 年， F1 一级方程式中国大奖赛 在上海国际赛车场举行 ? 在上海、珠海、北京等城市已经拥有了专业的赛车道，还有很多城 市都抓住机遇，抢修赛道，创办赛事，如 成都金港赛道 。 背景 赛车运 动兴起 15% 迷你方程式赛车尚属新鲜事物，但喜欢玩儿车的人 越来越多。而且随着中国大学生方程式汽车大赛的蓬勃 发展，为我们带了更广阔的市场以及潜在的客户。 目标市场 市场 调研 价位选择 车型 用途 个人消费者不是主要消费群体 目标市场 消费 人群 消费对象 数量 市场容量 主要消费 区域 车迷俱乐部 ≥ 500 家 2500 —— 10000 （辆） 沿海城市 一线城市 省会城市 赛车培训机 构 ≥50 家 1000 —— 2500 （辆） 赛车发烧友 ≥100 万 1000 —— 2000 （辆） 资料来源：《国内汽车俱乐部 SWOT 分析与营销策略研究》李静 . 重庆 电动方程式赛车定位人群：足够的消费能力，且喜欢赛 车的，及国内豪车跑车拥有者，赛车俱乐部 ..... 11/29/2018 目标市场 市场 分额 前景广阔、激情、 速度、易学、经济 发展迅速 乏味、低级 易学、经济 正在兴起 激情、速度 奢侈、昂贵 高规格 赛车市场 ( 业 余 周 末 休 闲 赛 车 ) 目 标 市 场 卡丁车 赛车市场 汽车市场 11/29/2018 目标市场 产品 定位 休闲迷你方程式赛车 可参加国内业余的方程式比赛 低于高规格赛 车的门槛 节能环保 安全性高， 动力性高 操作稳定， 转向轻便 高于卡丁车享受 11/29/2018 产品简介 赛车 动力性 动力系统介绍： ? 功率可以达到 40KW 的永磁同步电机；最大输出扭矩 180 ， 当 油门一脚踩到底时，车手会感受到澎湃的推背感； ? 动力锂电容量为 20Ah ，最大放电电流可以达 200A 。短时间可提 供强大动力 电池电压 0 50 100 150 200 250 300 350 1 1022 2043 3064 4085 5106 6127 7148 8169 9190 10211 11232 电池电压 11/29/2018 产品简介 赛车动力性 ： ? 赛车最高车速可达到 160km/h-180km/h ； ? 0m-75m 加速时间为 3.2s 左右。（视频补充加速和 8 字绕环 5S/ 个） 赛车 动力性 11/29/2018 产品简介 赛车 安全性 电气方面： ? 在电气防护方面非常好，虽然电压高但绝对不会漏 电， 而且所选择的锂电池是目前安全系数最高的。总体赛车防 护等级我们做到了 IP65 、某些部件更是在 IP65 之上。 ? 在电安全方面设有安全回路，绝缘监测装置，急停按钮， 制动超程开关等； ? 对于动力线束，每根线都外包绝缘胶布，波纹管等绝缘 材料的东西，从根本上杜绝了动力线短路引起的意外，杜 绝了类似油车意外燃烧的可能； ? 在主要面板上，安装有高压断时的指示灯，