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品牌管理某品牌厨电小区推广手册 小区推广操作手册 目 录 第一章 背景介绍 5 一、小区推广5 1 、定 5 2 、必要性5 二、楼盘知识6 1 、楼盘分类6 2 、关键时间点7 三、物业公司知识8 第二章 小区推广实施 10 一、前期准备10 1 、操作主体10 2 、搜集小区信息11 3 、筛选小区14 4 、制订规划14 二、方案实施16 1 、准备物料16 2 、阶段实施19 施工阶段19 开盘阶段19 交楼阶段20 装修阶段21 入住阶段22 传播阶段23 3 、广告宣传23 三、总结25 第三章 相关问题 26 1 、物业公关26 2 、扫楼29 3 、人员管理激励31 4 、资料管理33 4 、盈亏平衡34 5 、行为规则-六戒 36 附表 38 后记 45 第一章 背景介绍 一、小区推广 1 、定 小区推广是目前家居建材与家电新兴的推广方式与销售渠道。主要是针对商住楼盘的一系列策划、 宣传、促销、销售活动。概括来讲，只要有利于吸引楼盘小区业主注意力，提升品牌形象，达成购 买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM 直邮、横幅或巨幅悬挂、 交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。 厨卫产品小区推广是指抽油烟机、灶具、燃气热水器、电热水器等厨卫家电在新建楼盘或旧楼盘 （由于旧楼盘潜力有限，本操作手册不做讨论。）进行的一系列策划、宣传、推广、促销等活动。 2 、必要性 （1）传统KA 超市（国美、苏宁、大润发、沃尔玛等）等传统渠道压力越来越大，各名目收费越来 越多，经销商叫苦不迭，不能放弃但不赚钱； （2）顾客不再只是在传统渠道购买商品，他们有多种选择：设计师推荐、互联网、电视购物、建材 超市等。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实； （3）小区推广属于“走出去”的战术（3C 、KA 是“等”的战术），相当于将销售战线前置，扩大了 消费者拦截范围。既有效地和顾客成交，同时进行了市场搅动和宣传，为专卖店和终端的销售做了 一定程度的集客； （4）厨卫产品为家庭必需品，新入住楼盘业主必定在交楼后6 个月之内的装修期进行购置，成交机 会大，几率高。 特点 KA 小区推广 目的 品牌形象，销售产品 产品宣传，销售产品 影响人群及特征 来商场购买的消费者 小区内入住业主 成交率 一般 较高 竞争状况 竞争激烈，多家品牌 采取一定措施，可以实现垄断 购买时间 时间范围宽 业主收房后装修时间段 二、楼盘知识 1 、楼盘分类 （1）集资房 一般由国有单位出面组织并提供自有的国有划拨土地用作建房用地，国家予以减免部分税费， 由参加集资的职工部分或全额出资建设，房屋建成后归职工所有，不对外出售。产权也可以归单位 和职工共有，在持续一段时间后过渡为职工个人所有，属于经济适用房的一种。集资房多见于铁路、 电力、学校、医院等单位。 （2）商品房 商品房只是特指经政府有关部门批准，由房地产开发经营公司开发的，建成后用于市场出售出 租的房屋，包括住宅、商业用房以及其他建筑物。商品房一般分为公寓与别墅两种。公寓指集合式 住宅，别墅指独立的庄园式居所。商品房是目前市场上最多的房屋种类，目前常见的商品房开发商： 万科、碧桂园、富力、中海地产等。