余额宝渠道推广的策略.pptVIP

余额宝渠道策略 Channel strategy  小组成员 组长:陈晓龙 组员:丁颖莹 徐夏露 林玉龙 徐莹 sMMa 杨晓东 MMC  基金行业产品和营销模式阿里理财业务多年 监管环境发生变化,电 亟待突破 探索积累 商平台走近基金 目前基金产品80%以上 由银行销售,这是过去 电商与基金的结合,监 阿里巴巴对理财业务关 十年银行主导下的基金 管机构作出了正面的反 销售体系,这个体系下 注最久的,投入最多。 应,对基金公司利用第 基金公司提高了营销成 方平台进行销售非常 本,客户选择成本,制 励和支持 约了基金行业的创新。 余额宝产生背景 X-man-  A.心目中的余额宝 B.余额宝消费群分析 C.余额宝现有渠道、运作模式 目录 D.余额宝SWoT分析、风险防范 E.余额宝创新 ∠0 NTENTS F.差异化分析 G.阿里金融店 H.未来展望 MMC  心目中的余额宝 三大观点 央行官员:余额宝打监管擦边球 2的转1919F应打;和小11伦簧将均 钮文新再评余额宝:取缔余额宝是 要:有关亚线论,俯:粗日《明1日,失里 为国家利益 村镇银行发展受制约重文标吁降低 民资准入门槛 ,在一位行价卿石生,互忘不跑干全生言,是盈言的边不化 央行司长盛松成:余额宝在打金融 监管擦边球 能,经乱,的之,七不受工百,也 向比理,E乎是不计立丰始,它和正丰系是萬大E,个人 MMC  余额宝消费群分析 小额存款持有人 目标消费群散户投资者 为了追求 年轻、时尚、对网知识分子、 潜在消费群为了规避风险 更高利益及流动性 络熟悉相对成熟在校大学生 有一定资源和物质 积累的消费群体 —-X  余额宝现有渠道模式 通过支付宝平台,与用户交互,把产品简单清晰完整地展现给用户,让他们 体验、感知、习惯、传播 简单的一站式的体验模式 余额宝 余额宝收益播报20 181.31 3.9819%0x 1,005,776.54 管 余额宝是一种新的业态 6.1920 余额宝 而非传统意义上的货币基金 15o454 会赚钱的志宝 MMC  余额宝运作模式 1用户将钱存入余额宝 2余额宝将资金存入天弘基金。 3天弘基金将资金以协议方式存入 图解余额宝 银行 运作模式 4银行返还高额利息,造福了天弘 基金、余额宝以及用户。 余额宝 将置播  N MMC  余额宝优劣势 优势 劣势 (S) (W) 1操作流程简单 1纠纷风险。 2最低购买资金没有限制 2.T+0流转风险 3收益高、使用灵活。 3收益不能达到定期存款的 收益水平 观点内容 MMC  机遇与挑战并存 机会 威胁 (0) (T) 1余额宝业务的出现必将增加用户 对支付宝的依赖度,信任度。 1银行出招。 2余额宝相当于支付宝自建了基金 2银联的竞争 3监管风险。 3余额宝起到了“揽储的实际效4余额宝收益不稳定。 果 4020式的兴起观点内容 余额宝是一只货币基金,同时也是支付宝推出的一款更有吸引力的理财产品,它实际上却起 到了作为民间力量打破银行在理财产品销售甚至“揽储”方面垄断地位的效果,是新技术 新商业模式对垄断的再次突破。 MC