经销商到店客流提的升的方案.pptVIP

念长安铃木 思考创新执行激情共赢 经销商到店客流提升办法 2015-5-27 不一样的2015不一样的长安铃木 1大目标 全面提升到店客流 4大渠道 整合自媒体传播区域多平台传播外拓和路演 展厅店堂活动 (1)整合 11大举措/添内部自(1)媒体合作(1)大客户定向(1)专题沙龙 (2)论坛管理拜访 (2)微信平台活(3)县乡户外 2)区域特别/(2)主题派对 (4)异业渠道气借势推广 (3)户外体验试 4大渠道—整合自媒体传播 √平台:经销商微博、经销商微信 √形式:整合,管理,激励,吸引打造极具魅力的企业自媒体吸引客流关注。 √1,整合内部自媒体资源 ①集中管理整合推送,采取“单位公众号+员工号+友好单位个人号”打造专属自媒体传播平台,以单 位公众号为龙头整体协作推送促销和活动信息。 ②激励机制制定:制定内部人员两微信息推送激励机制,对积极推送公司信息的员工进行奖励。 √2,微信平台活动 ①微信红包派送吸引客群关注。设计微信互动活动吸引客群关注奖励互动。 ②制定维修、保养、洗车等代金券微信扫描赠送,鼓励客户关注企业自媒体。 的A梦来了,儿虿甘的 正在为买车在片不的8!性打闲至能西,且菜 起开面M:201年4月2.2m(蓄定)动师 Doraemon 启悦货回家 4大渠道—整合自媒体传播 举措(1):整合内部自媒体资源 警合单位内部自媒体资源,建立自媒体营铛体系 由内到外由上至下地进行培训灌 坚定丕移地影响供应商、经猎商进行全方位的扩散传證 [01]集中管理、整合推送 [02]激励机制制定 √采取“单位公众号+员工号+友好单位个人号”打ˇ制定内部人员两微信息推送激励机制,对积 造专属自媒体传播平台,以单位公众号为龙头整 极推送公司信息的员工进行奖励。 体协作推送促销和活动信息 团队激励 单位 公众号 ˇ设置“宣传先锋集体奖”,对两微推送信息表现 突出的团队进行表彰和实物奖励。 奖品:比如团队聚餐、食品等 个人激励 宣传之星”,对两微推送信息表现突出的 员工号 友好单位 进行表彰和实物奖励 个人号 比如电影票、消赞卡券等 4大渠道—整合自媒体传播 举措(2):微信平台活动 [01]微信红包派送 [02]代金券微信二维码 微信红包派送吸引客群关注,设计微信互动 制定维修、保养、洗车等代金券微信扫描赠 活动吸引客群关注奖励互动。 送,鼓励客户关注企业自媒体 ˇ活动形式 √活动形式推荐 1、用户分享官方微信活动至微信朋友圈,截图 【step1】用扫描二维码 发给工作人员,可到指定4店领取红包或小礼品 【step2】用户关注企业官方微信并获取代金券 2、通过参与微信平台的互动游戏 (可提供维修、保养、洗车等多种服务) 抢夺微信红包,转发分享到微信朋友圈 截图发给工作人员,可到线下4s店领 【step3】用户到店使用代金券 取额外的小礼品 酒城 4大渠道—区域多平台传播 √平台:区域网络媒体、电视媒体、电波媒体、户外媒体 √形式:聚焦区域媒体耕耘,打造良好区域信息生态环境,以信息传播最大化为目的不拘形 式多点出击。 √1,媒体合作一区域汽车门户网站常态化合作,二手车相关网站合作,电视购物合作,有线 电视开机广告,电台汽车专题合作。 √2,论坛管理一加强对区域论坛的发帖管理,为企业信息传播造势。 3,县乡户外一县乡刷大墙,拉横幅,电影下乡进社区借公益活动平台传播促销信息。 4,异业渠道一大型商超合作开展促销活动,影楼电影院美容院深度合作,交换客户资源放 置促销资料。 明9日铃市全系“「价”签售会 a= 4大渠道—区域多平台传播 举措(1):媒体合作 【区域汽车门户网站】 目的:多媒体合作,广撒网、促引流。 软文投放(促销活动等植入) 区域汽车 专题合作 【二手车相关网站】 合作形式 二手车 有线电视有线电视开机广告 banner、文字链 软文投放(促销活动等植入) 相关网站 开机广告食形式 促销广告/活动广告贴片 专题合作 区坷媒体 合作 【电视购物合作】 营销式投放 节目中以跟量大力度促销活动为吸引 车专题合作】 择:交通类电台 八折购买X产品,数量有限,购完电视购物 电台汽车 自驾游相关的节目 为止等):吸芹在客户拨打经销合作 专题合作/的试驾服务和联系方式,吸引客户入店 4大渠道—区域多平台传播 举措(2):论坛管理 论坛管理工作两手抓、两手硬 正面舆论引导 负面信息处理 汽车论坛、本地论坛汽车版块 将舆论监测作为日常工作 的部分,遵循“及时发 √与相应板块管理员建立联系,培养 现,及时处理”的原则来 或发掘论坛内较为专业的灌水员和 应对负面 偶像型成员,培养论坛内有利于长 安铃木品牌口碑的讨论气氛。 方法: √当区域内经销商有长安铃木系列品 1、根据实际发生的情况,在有必要 牌促销活动进行时,同城论坛相应 的情况下可