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020模式经销商管理
讲师王翔老师
课程提要
王翔老师
△.日20商业新式下的厂商关系
招寡并确定渠道商
□渠道的日常管理
01
020模式下的
厂商关系
020新商业模式
优衣库模式
经销渠道在商业流通领域的优势作用
翔老师
网络通路的资源优势
地区传统市场和消费的了解
06
02
物流及服务的优势
05
03相对低成本人力资源的优势
商业风险的分担优势
04
相对快速资金流的运作优势
典型的渠道模式分析
翔老师
直销制
层级网络式
平台式(深度分销法)
批发及自然辐射
电子(媒体商务
分销渠道的长度
翔老师
M
零级渠道
M
R
一级渠道
M
R
二级渠道
M
c)三级渠道
M制造商/ Manufacturer c消费者/ Consumer r零售商/ Retailer w批发商
Wholesaler」-中盘商/专业经销商/ober
分销渠道的宽度
翔老师
专营性分销
01
禁止经销竞争对手的产品通过价格品牌技术支
/持服务支持补偿经销商从而形成伙伴关系
渠道中的每一层次
选择性分销
中使用同类型中间
02)从众多的分销商中选择适合自己便于按制可以(商数目
生高于平均水平的运营效率
共分为三个级别
03》)蜜集型分销
当顾客需要大量方便购买时需要大量经销商但是随着
经销商数目的增加企业投入大难于控制关系松散
层次分销渠道示意图
翔老师
制造商
销售公司
(总)代理商
地区经销商
批发商
电子商务平台
2级批发商
用
分销渠道设计的几个原则
翔老师
渠道范围要与分
尽可能缩短
合理分配各中间
尽量不要被
销区过大小
渠道的长度
环节的利益经销商零售商
相适应
所控制
信息通道要畅通合理利用成长型
确定合适的
统一的渠道
或老牌经销商家
分销形式
价格政策
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