会议营销策划方案（1）.pdfVIP

学 海 无 涯 5 月6 日中央饭店会议营销策划 一、会议操作流程 第一部分：会前准备 1、人员分工 2、场地准备 3、物品准备 4、会场布置 第二部分：现场部分 1、现场工作流程 2、会前准备工作 3、嘉宾入场登记（收集复联） 4、会议正式开始前 （1、与嘉宾相应的沟通2、公司产品的宣传广告视频等） 5、开场白（见主持人串词） 6、演讲 （7、投资环境介绍、有奖问答、老顾客发言等） 8、产品促销信息发布 9、咨询、促销、签单 （十一、现场抽奖） 第三部分：会后部分 一、送宾 （一视同仁） 二、嘉宾服务管理 （新客、未购买者继续跟进服务） 三、会后总结 二、会销流程具体细节 （一）会前部分 1、宣讲专家的联络；提前预约、有效沟通协调。 2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。 （南京中央饭店：南京市玄武 区中山东路237 号） 3、嘉宾的通知；新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。保证 到会人数和效果。 1 学 海 无 涯 4、会场的布置，现场人员的分工。 5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。 （二）会中部分 1、需准备物品: 笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。 数码相机一台：现场照像及录制。 （可有可无，如果以后想举办第二届需要专门人员拍 照） 收集与会复联：做好与会人员登记 条幅：挂在联谊会会场的四周。 显示屏或者投影：视酒店是否提供。 抽奖箱：放置抽奖券。 小礼品：给现场客户发放。 二、会议程序： 1、会务人员全部提前准时到会场。 2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。 3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊。让自己内部员工 对本次活动流程有充足的了解。 工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重；（有西装穿西装） 4、客户到来后，由主持负责，播放一些宣传视频，先让早到的客观看，达到一个好的 气氛，避免尴尬。 5、主持人开场白； 6、产品讲解。宣讲，介绍产品，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。 7、嘉宾发言 （托）：可以邀请之前做过资管的嘉宾，比如成海涛张嘉铭的客户，上台介 绍下资管后的盈利情况，让更有信服力。 9、有奖问答 针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了 是加深顾客对产品的印象。 10.抽奖 （三）会后的售后服务跟进 2 学 海 无 涯 售后服务 电话跟踪（包括业务员咨询）： 亲情跟踪：交流会上未购资管产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因 并做相关解释，力争促成购买。 回访跟踪：询问情况（若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释）回访 时间第一次从入金之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内； 会后总结 总结的内容包括：通报意向人数，到会人数。 四、会销预算及人员分工 联络组：会前通知到老客户，询问是否参加，告知地址和交通。 会场组：提前前往负责会场布置、会场清理。 接待组：前台人员负责嘉宾复联的撕取、发放资料、引导迎送客人等。 售后服务组：负责新老客跟进服务 3