产品定价的的策略分析.pptVIP

下载本文档

35
0
约小于1千字
约 30页
2020-08-28 发布于福建
举报
版权申诉

产品定价的的策略分析.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

定价策略主要内容 ◇定价原则 ◇定价方法 ◇定价策略 ◇价格调整与变动定价步骤 1.选择定价目标 2.确定市场需求 3.估算成本 4.分析的量品成本 5.选择定价方法 6.确定最终售价定价原则价格,是购买产品或服务所支付的货币的数量。在制订价格时,一般应考虑如下三大类因素: °内部因素外在因素心理因素定价时应考虑的因素内部因素心理因素营销目标架构影响:树立参考对营销组合策略象,基础价格, 成本绝对变动vs.百分的变心理评价;减少反感外在因素交易效用市场和需求公平性的知觉竞争者的价格及产品质量其它经济和法律因素弹性需求和非弹性需求 $15 $15 $10 $10 100105 50 150 每一段时间的产品需求量每一段时间的产品需求量 A.非弹性需求 B.弹性需求 3C定价模型低价高价主要定价方法常用的定价方法有: 一成本导向定价法:成本加成法保本定价法目标利润定价法购买者导向定价法竞争导向定价法:现行价格定价法投标定价法保本定价法保本定价法,是首先找到保本点,即在定的预期销售量下使总收入等于总支出时的价格或在一定的价格下使总收入等于总支出的销售量保本价格=固定成本/预期售量+可变成本 30000050000+10 $16 损益平衡图总收入 1200 目标利润 1000 总成本保本点 800 600 400 200 固定成本 1020304050 销售量(千单位)