产品生命周期的管理标准.pptVIP

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2020-08-28 发布于福建
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LI-NING 产品生命周期管理韩燕莉等售營庐品锵售岛商品运作支持部 2010年10月 LI-NING 为何强调产品生命周期管狸? 现状分析 I-NING 上述实例数据说明现况标准新品首月销售占比各区表现不二30%±5% 新品30天售罄率 7% 15%-20% 原因貨品未能正常流转旧货没有在匹配的通路消化新品无法及时上柜销售新货丧失最佳销售时机,旧货销售依然疲软,导致店效下降! LI-NING 如何拿控商品的合狸流转? 引入产品生命周期管理商品在上市后,针对不同销售阶段、售罄率、店铺定位等,需明确掌握对应的商品上柜、调拨、促销、整合、出清等环节应有的节奏! 课程日标: LI-NING 了解产品销售进程中各阶段的特点明确各阶段工作任务,掌握工作方法和工具用数据剖析问题,促进产品运作顺畅、健康内容要 LI-NING 引言一OTB的理解产品生命周期管理应用商品运作管理常用指标说明商品上市/分配 LI-NING 源头商品采购商品商品调拔/整合运作管理订货检验/KP 考核库存出清 ◎oTB概念 LI-NING Open to Buy 采购总量 ◎OTB的理解 LI-NING 通路数量销售流水通路结构销售折扣率、深度通路计划销售计划产品分析 OTB 订货体现产品生命周期管理 ST ○oTB的计算 LI-NING 采购总量销售计划÷销售折扣率特别说明: 1、根据存销比指标,综合评估采购总量健康存销比参考值:4.5~55 2、旧库存不能影响新品采购 3、销售预估的时效性和通路准确性