产业园区招商的方案主要内容.pptVIP

各类型产业园区招商方案概要 082167  Conte 第一部分:招商战略体系 第二部分:招商方案工作项目及内容举例 政府整体发展措施 配套政策 招商计划 招商技术 招商技巧评价  招商战略体系 个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作 吸引外来资金在园区落户的过程,在其过程中需要一个统观全局 立足长远的战略部署。 产业园区的招商战略包括 分析产业发展趋势对目标企业进行筛选和优先排序 确定产业园区的竞争优势 建立产业园区的整体开发概念及组团规划 建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划  招商战略体系 第一阶段 3 了解XX产业的现 对XX产业进行细 对细分结果进行 状和发展趋势 分 筛选和优先排序 企业类型细分 按市场发展潜力 企业规模细分 X产业在中国的 发展潜力细分 筛选 现状及发展 ●按与园区的相互 XXG产业在当地的 现状及发展 对筛选出的企业 进行优先排序 第一阶段战略部署的最终成果是 确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的招商对象,即 对园区具有吸引力的企业,并按照吸引力的大小进行排序  招商战略体系 目标行业的选择 该行业是否具有吸引力? 该行业是否一个全球性的大规模、高增长行业? 该行业是否具有巨大的国内市场,而且比全球市场发展更快 该行业是否具有吸引外资的潜力 该行业是否具有迁移性? 该行业是否具有吸引力?  招商战略体系 第二阶段 3 分析现有同类型 分析该产业园区 开发商的选择与 产业园区的状况 的竞争优势 入住商家分析 ·全国同类型产业园 区的发展状况 园区本身的竞争 回区开发商的选 当地产业园区的发 优势 择 展状况 ·提升优势的政策 区入驻商家的 举措 分析 第二阶段的最终成果 确定产业园区核心竞争力,即园区对商家所具有的吸引力  招商战略体系 园区竞争优势 园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位?  1 招商战略体系 第三阶段 确定园区内合 明确各功能 确定各功能 适的功能组团 组团的定位 组团的规模 制定园区整体 发展概念 确定各组园的 分析各组园 根据功能组 确定园区功能 的市场供求 团制定土地 组团 对各组回的定 根据供求状 开发计划及 确定各功能组 位进行论证 况确足组 规模,辅以 建设周期 回之间的关系 敏感度分析 第三阶段的最终成果是 呈现园区整体概念,即各个组团的结构,定位及之间的联系。  1 招商战略体系 制定一个整体的产业园区发展概念 确定合适的企业功能组团,并确定各功能组团之间的相互关系 分析各功能组团的具体功能 明确各功能组团高层次的价值定位 匹配相应的物业形态  招商战略体系 第四阶段 评估投资需求 为相关利益方建立 财务模型 产业园区的整体投 为项目的整体开发建立 资规模分析 财务模型 设计总体实施计划 根据各功能组回的 为政府利益方建立财务 规模和定位估算投 模型 资需求 为开发商、投资者建立 财务模型 为商家、入驻企业建立 财务模型 优化财务模型