外贸培训平台 跨境电商选品（3）定价 定价.pptVIP

选品原则 能赚钱 收入 — 费用 = 利润 售价 售价 售价和很多因素相关： 材质 品牌 物流服务 设计 如何定价？ 竞争对手 售价 价格（美元） 销量 0.01 - 3.99 14715 4.00 - 7.99 14992 8.00 - 11.99 6099 12-17.99 4515 18以上 1955 价格（美元） 销量 0.01 - 3.99 3,381 4.00 - 7.99 6,769 8.00 - 11.99 2,925 12.00 - 15.99 2,086 16.00 - 19.99 1,624 20.00 - 23.99 1,533 24.00 - 27.99 1,036 28.00以上 1,544 表2 美国站宠物服装价格与销量 表3 英国站宠物服装价格区间和销量 一、借助数据分析 售价 二、分析优秀店铺 图8英国宠物床销售额前三卖家 图9德国宠物床销售额前三卖家 费用 采购/生产成本： 平台费用： 收款工具(部分固定费用) 物流费用 管理费用 营销费用 速卖通5% ebay6%-12% amazon 4%-20% 每笔3.2%+0.3美金左右 选择合适的物流,费用不同 人工费、水电费、折旧费等 开店费用、引流费用 选品原则 经验公式： 售价-（物流费用+采购/生产成本） 售价 ≥ 36% 注意客单价！！ 能大赚钱 调研产品的市场容量 速卖通数据纵横工具 能大赚钱 四大站点宠物床销量、均价图 英国 美国 德国 澳洲 能大赚钱 努力抢占市场份额 价格 质量 设计、功能 物流（服务） 理念：人无我有 人有我优 人优我特 * * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE CONTENTS PAGE 单击此处编辑母版标题样式 * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE 单击此处编辑母版标题样式 * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE CONTENTS PAGE 单击此处编辑母版标题样式 * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE 单击此处编辑母版标题样式 * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE 倪卫清 / David Ni 杭州衣来科技有限公司 CEO 杭州椰青电子商务有限公司 CEO 定 价 * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE CONTENTS PAGE 单击此处编辑母版标题样式 * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE 单击此处编辑母版标题样式 * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE CONTENTS PAGE 单击此处编辑母版标题样式 * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE 单击此处编辑母版标题样式 * CONTENTS PAGE * CONTENTS PAGE *