一个电子商务网站地全面分析与研究.pdfVIP

“电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中， 在因特网开放的网络环境下， 基于浏览器 / 服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购 物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、 交易活动、 金融活动和相关的 综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 ”[1] 笔者有位朋友曾希望进行电子商务方面的创业， 自己建立了一个全英文的电子商务网站， 虽然经过一年多的辛苦努力， 但却没有取得期望中的成功。 笔者因为开设了电子商务的课程， 通过学习对电子商务产生了浓厚的兴趣，也深入的了解了电子商务网站的营销、盈利模式。 日前，和朋友一起探讨了其网站，包括网站的内容、营销方法和模式， 取得的成绩以及失败 的原因等等。获益良多，现将其做了总结，与老师、同学分享。 一、 网站介绍 N （附图 1）是朋友建立的英文网站，此网站朋友最初是定义为在线购物的 优惠网站，集聚大量的能提供优惠券（ Coupon Code）的网站，吸引客户。后来，朋友就想 把网站做成一个有关购物（ Shopping ）的综合性网站，包括购物新闻、优惠资讯、购物网站 目录、优惠网站推荐以及购物论坛、购物博客等。 N 本质上主要进行的是网站联盟营销， “一个网站联盟营销计划是由联盟营 销计划发起人创立， 来招募一些公司作为联盟网站， 提供一些链接放到你的网站上。 当访问 者点击你的联盟链接， 访问者就被带到计划发起人的网站上去了， 在那里他们可能购买发起 人的一件产品。 根据网站联盟营销计划的条款， 那个访问者的点击会使联盟网站因为指引访 问通过了联盟链接而得到报酬。 大多数的联盟营销计划会按照你转过去的访问者所产生的销 售额来给你提成。 ”[2] N 网站上所有的购物网站链接都来自于美国的三大网站联 盟 – CJ 、Linkshare 以及 Clickbank 。 二、 网站进行过的营销模式 ( 一) Google 付费放置 N 选择在 Google 上来进行付费放置。 在 Google 上进行付费竞价放置是英文 网站获得点击率的最可行的办法，尤其是对于新的网站，正常的、免费的 Google 搜索排名 优化还没有做的很好的情况下。进行付费放置需要以下步骤： 1. 选择好的付费放置关键词 N 当时选择的关键词是 Online Shopping 。此关键词是综合考虑后所决定的， 比不上 Coupons、Coupon Code 等关键词的热度，但相比之下，每次的点击也便宜很多。 2. 组织关键词短句 在关键词的下面，会有对网站的简短的描述，用简略的语言来网站的内容。这种描述非 常重要，好的描述语句是吸引点击的关键。 3. 决定其地理位置目标 网站主要是针对的北美地区，包括美国和加拿大。 4. 选择竞价的策略 关键词、描述语句、位置目标都确定后就要进行竞价策略的选择， Google 付费竞价的策 略比较复杂些， 采用的是混合竞价的方式， 会根据你的出价以及关键词与你网站网页内容的 契合度等来决定你的竞价排名。 N 在 Google 上的付费放置进行了三个月，但转化率并不高，付出很多，回 报比较少，这一来与在付费放置上的经验少， 花了一些冤枉钱； 二来与网站的内容不够丰富， 不够吸引客户有关。 （二） 搜索引擎优化 付费放置毕竟是需要花钱， 尤其在付费放置做的不好， 资金又没持续投入时， 那正常的、 免费的搜索引擎优化（ Search Engine Optimizat