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{合同制定方法}美国电器 采购合同管理细则 1 目的：采购合同是公司业务档案的重要组成之一，为做好采购合同的管理，维护企业的合 法权益，记录真实的业务活动，特制定本规定。 2 范围： 2.1 适用范围：国美电器有限公司总部采销中心、总裁办、监察中心；各分部 2.2 发布范围：国美电器总部各中心、各部门；各分部 3 名词解释 3.1 采购合同 ：是合同中的一种，它是公司采购业务档案的重要组成部分；是公司采购业 务活动的真实记录，是各项业务交流活动的法律依据，也是业务管理工作中重要的基 础工作； 3.2 经销合同 ：采购合同的主合同的一种，公司所经营的商品是与厂家、各地分部、办事 处或代理商直接合作时所签订的协议，经销协议付款方式为现款或账期（合同范本见 附件7.1）； 3.3 代销合同 ：公司的经营商品是与厂家或代理商合作时所签订的协议，代销协议付款方 式为实销实结，结算周期原则上不低于 15 天（合同范本见附件 7.2）； 3.4 包销机 ：甲乙双方为促进甲方产品在乙方卖场的销售，甲方以包销价格向乙方提供产 品，以助于甲乙双方共同提高影响力和获取市场更高关注。是公司在厂家的现有产品 系列型号和将要推出的产品系列型号中优先排选的，性能、外观与其它型号有明显区 别的，性能、价格比有明显优势的，由公司独家销售的产品。 3.5 普通补充协议 ：普通补充协议对原合同书中部分条款进行修订，并对该合同书中未约 定或约定不明的事项进行补充的协议（普通补充协议合同范本见附件 7.9）。 4 职责 4.1 采购中心负责采购各种采购合同范本的制定和统一管理； 5 作业内容： 5.1 合同的类别 （1）主合同：经销合同、代销合同； （2）附属合同：补充协议、售后服务保证协议、特价机协议、包销机协议、专供机协议、 工程机协议。 （3）合同附件：承诺函、公司列表。 5.2 经销合同： （1）经销合同洽谈标准：具体条件参照《合同谈判要点管理规定》执行。 （2）经销合同预案格式：（见附件7.3 和 7.4） 5.2 代销合同： （1）代销合同洽谈标准：具体条件参照《合同谈判要点管理规定》执行。 （2）代销合同预案格式：（见附件7.5 和 7.6） 5.3 签订经、代销合同中部分条款的要求及注意事项：(见本《采购合同管理制度》第6 项 内容) 5.4 特价机协议： 5.4.1 特价机协议范本: （见附件7.7） 5.4.2 特价机协议审批单: （见附件7.8） 5.5.3 特价机管理规定：（详见特价机审批管理规定） 5.5 补充协议：根据性质分为普通补充协议和特殊补充协议: 5.5.1 普通补充协议 5.5.2 特殊补充协议又分为： 5.5.2.1 供应商上（撤）店协议: （1）供应商上（撤）店协议；（见附件7.10） （2）供应商上（撤）店审批流程：（见附件7.11 、7.12） （3）供应商上（撤）店审批表：（见附件7.13 、7.14） （4）供应商上（撤）店管理规定：详见供应商上（撤）店审批管理规定。 5.5.2.2 主体变更三方协议范本：（见附件 7.15） 5.5.2.3 三方协议（供货）范本：（见附件 7.16） 5.5.2.4 多方协议书 5.6 定制包销机协议: 5.6.1 包销机分类 (1)现有产品系列包销； (2)即将推出新产品系列包销； (3)尾货包销； 5.6.2 与厂家的谈判中，要求遵循 “3：5 ：2”原则：即包销机占 30% ；常规机占50% ； 特价机占 20% 。尤其是包销机不得低于30% （含总部所谈的包销机）。 5.6.3 因包销机型有明显的排它性，厂家不得在我方包销期间向其它经销商提供类似外 观功能组合的、性能价格比相近或优于我方的产品，杜绝虚假包销。 5.6.4 包销、买断总部及分部占比暂可定为1 ：1 。也就是同一部门、同一品类包销、买 断机型，总部必须不得低于 15% ，分部不得低于15% ，合计不得低于30% 。 5.6.5 包销机协议的范本（见附件7.17） 5.6