快克感冒药营销策划案.pptxVIP

一 寸 光 阴 不 可 轻 快克广告策划案 1 a 班级：药营（3） 学号：010411308 姓名：杨丽娟 2012/12/15 2 一 寸 光 阴 不 可 轻 目录 一 感冒药行业分析 ................................... 3 1、感冒药的市场容量............................................ 3 2、感冒药的市场规模............................................ 3 3、感冒药的市场特征............................................ 3 二 快克 产品分析 ................................... 4 三 快克 的ＳＷＯＴ分析............................... 4 1、优势 S ...................................................... 4 2、劣势Ｗ...................................................... 4 3、机会Ｏ...................................................... 5 4、威胁 T ...................................................... 5 四 消费者分析 ...................................... 6 1、消费者基本特征.............................................. 6 3、感冒药的消费特征............................................ 7 五 竞争对手分析..................................... 7 六 快克 广告策略 ................................... 9 1、广告投放策略................................................ 9 2、配套宣传品的设计............................................ 9 3、终端维护.................................................... 9 七 促销实施....................................... 10 八 营销实施计划.................................... 10 1、执行与控制措施............................................. 10 2、经费预算................................................... 11 3、注意事项................................................... 11 一 寸 光 阴 不 可 轻 一 感冒药行业分析 1、感冒药的市场容量 目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的 85以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感 冒，而是去药店自行买药。国家统计部门的相关资料显示，全国约 75的人每年 至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近 10 亿人左右至少需要服用一次感 冒药物，按照 80 的患者每次平均用药 10—20 元来计算，则意味着国内感冒药 的潜在市场空间有 80—200 亿元。以上估算尚未考虑重复服用的情况。而且， 随着我国城镇人口每年以 1000 万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇 居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识 的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。从目前实际容量和潜在容量的对比 来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。 2、感冒药的市场规模 据资料显示，2001 年中国感冒药的市场销售额为 15 亿元，2002 年的市场 实际销售额为 18 亿元，年增长率为 20，2003 年的市场实际销售额超过 25 亿 元，2006 年的市场实际销售额超 40 亿元，实际年增长超过 20，所以综合以上 数据及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计 50-100 亿元之间。 3、感冒药的市场特征 第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或流感病毒传 染，而这两方面的原因都具有显著