保险公司专题改变的思维,换个角度的思考寿险营销管理.pptVIP

中■生命人海内古分公司辎放的生北京博雅信拓咨询公司 改变思维,换个角度看管理 探秘寿险营销管理 中■生命人海内古分公司辎放的生北京博雅信拓咨询公司 险营销管理的困惑 、增员的因惑、留存的困惑 、士气的困惑、凝聚的因惑 \三、追踪的困惑、激励的因惑 中■生命人海内古分公司辎放的生北京博雅信拓咨询公司 管理的多种含义(理念) ·大棒加胡萝卜(古希腊谚语) 泰罗(科学管理之父):管理就是确切地 知道你要别人干什么,并使他用最好的办 法去干。 ·孔茨(现代管理学者):管理是设计和维 持一种环境,使集体工作的人们能够有效 地完成预定目标的过程 中■生命人海内古分公司辎放的生北京博雅信拓咨询公司 寿险营销管理的真谛 发挥优势,取长补短:1+12 相安无事,彬彬有礼:1+1=2 貌合神离,问题成堆:01+12 双方斗气,躺倒不干:1+1=0 矛盾激化,互相拆台:1+10 发挥优势,取长补短:1+12 营销管理是种“芠化”管 个人工作靠精祥 职场文化一一制度文化一一行为文化 个人的价值需要在团队中体现。团队认可员 工价值,员工实现价值的唯一途径是融于团队的 整体运作中。一个没有文化的企业、团队,无法 做大做强,犹如井底之蛙 中内分公辎放的当命北博雅拓咨询公司 如果生活在批评之中,我们就学会了谴责 如果生活在鼓励之中,我们就学会了自信 如果生活在恐惧之电3我们就会了忧虑 ,N, 如果生活在表扬之电、我们就学衾了感恩 如果生活在接受之虫,我们就学会了爱 物质资源也许会枯竭 惟有文化会生生不息 中生命人海古分公辎放的兰北京 信拓音询公司 、营销管理是一种“目标”管 营销是人力“密集型”,管理“松散型 “,如何有效地使员工发挥最大能量? 树立目标-分解目标-落实目标 目标合理 量的目标 追踪副位别 方法多样标质的目标 中生A海分公放的生如北京博师询公司 三、营销管理是一种“决策”管 高层决策中层决策基层决策 建章建御构建团队形成动作系 发现人才完善管理好的销售文 追踪落实/彻执行作4工 培养干部 化,养 中生命人海内古分公辎放的生北京博雅信拓咨询公司 四、营销管理是一种“系统”管理 系统的建立才是团队永续经营之本 增员留存系统活动管理系统 人才培育系统基础管理系统 教育训练系统会议经营系统 业务推动系统营销文化系统 中生命A海内古分公胃放的生如北禀博拓音询公司 五、营销是一种“基础”管理 基础管理做得不牢,一切的创新都是惘然 保费收入源于营销员的拜访量与销售技能,日 常的基础活动量管理落实不到位,追踪得不到 位,营销员的销售技能得不到提升,营业单位 保费会出问题,营销员也得不到收入。 为力王里开呈L 1力 H 不要摆什么花架子,踏踏实实地去做!