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华硕笔记本 营销策划 当代大学生与电脑的关系日益密切，无论是工作还 是学习都得用电脑，可以说电脑已成为大学生生活的一 部分，而相对于台式电脑，更多的人会选择笔记本。 在这里我们推荐华硕 华硕品质 坚如磐石 目 录 市场分析 品 牌 概 述 公 司 简 介 营销战略 营销决策 营 销 环 境 分 析 市 场 细 分 市 场 定 位 价 格 决 策 渠 道 决 策 促 销 决 策 广 告 决 策 媒 体 决 策 市场分析 品牌概述 笔记本电脑与台式机相比，笔记本电脑有着类似的结 构组成（显示器、键盘 / 鼠标、 CPU 、内存和硬盘），但是 笔记本电脑的优势在于体积小、重量轻、携带方便。 超轻超薄 是时下笔记本电脑的主要发展方向，但这并 没有影响其性能的提高和功能的丰富。同时，其便携性和 备用电源使移动办公成为可能。由于这些优势的存在， 笔 记本电脑越来越受用户推崇，市场容量迅速扩展。 市场分析 公司简介 华硕电脑股份有限公司 华硕的创办人为童子贤、谢伟琦、徐世昌和廖敏雄，成立于 1990 年 4 月 2 日。 华硕电脑是华人自有的著名 IT 品牌，一向以技术为导向，拥有世 界顶尖研发团队，以一贯秉持高品质的科技创新而闻名于世。如今， 华硕已经是“全球前三大笔记本制造商”，同时居“全球前十大笔 记本品牌”之列，而且，是全球前十大笔记本品牌中，唯一一家坚 持 “自己设计、自己制造、自有品牌销售”的厂家。 华硕电脑是全球领先的 3C 解决方案提供商之一，致力于为个人和 企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技 术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、 显卡、服务器、光存储、有线 / 无线网络通讯产品、 LCD 、 PDA 随身 电脑、手机等全线 3C 产品。 营销战略 营销环境分析 SWOT ? ASUS 与兰博基尼的合作赢得了不错的市场反应，让 ASUS 在 品牌竞争力方面有了一定的提升。 ? 品质全球认可，有卓越的设计团队 ? 在产品端，同时在市场中销售的华硕产品型号多达 50 款之多，全面覆盖高、中、低用户的各种需求，显示出 强大的产品研发能力 ? 华硕主板在科技含金量上当之无愧是全球销量第一 的主板 ? 曾获得过 WINPC2003 年度最佳产品， AMD3D 强烈推 荐奖， PC USER-TOP BUY 奖，等 ? 开通了 24 小时免费服务热线和 GSM 全球维修服务 营销战略 营销环境分析 SWOT ? 华硕主板产品虽好但是价格偏 高，让很多用户对它又爱又恨 ? 经销商在向消费者推荐主板时 没能首推华硕，使得华硕因此失 去了一些用户 营销战略 营销环境分析 SWOT ? 联想正在寻找主板合作伙伴， 华硕可以和联想“强强联手”， 同时有了和联想的合作，可以 减少一大部分的成本，而且又 获得了长期的销售对象 营销战略 营销环境分析 SWOT ? 目前主板市场竞争已是白热化，同行的 厂商已不满足只生产一种类型的产品。 开始了多元化的发展，对华硕的多元化 产品构成了一定的威胁 ? 有些厂商较早步入价格战队伍中，以 低价打动了消费者，从而抢占了华硕的 一部分市场 ? 消费者的消费意识越来越成熟，对产品 的性能，价格，售后服务等方面要求越 来越高 营销战略 市场细分 为了便于发展市场机会话好说企业进行了市场细 分，在一系列细分中选择出最适合华硕电脑经营的市 场，是挑战竞争激烈的电脑市场的出发点和基础．华 硕企业进行了市场细分． 人口统计细分标准：华硕企业将重点放在消费水 平较低的二线城市，这样现对于性价比相对好的电脑 市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击！开拓 出更大的市场，和销售量． 心理细分标准：华硕企业坚持以客户为中心的经营 理念，致力于基础服务建设，以创新打造竞争优势， 并提高市场占有率． 营销战略 市场细分 ? 按消费能力分：接受价格 4000 到 5000 ， 5000 以上 ? 按需求不同分：经济实惠型，学习娱乐型，游戏发 烧型 ? 按注重因素分：价格至上，性能质量，高性价比， 时尚美观 营销战略 市场定位 U 系列 ： ULV 级轻薄笔记本， 设计时尚，长时间的电池 续航能力， 其中不乏性价比较高的机型，适合 注重便携性的朋友； X 系列 ：入门级的产品，性价 比较高，适合对价格敏感的同学； F 系列 ：华硕中端价位的娱乐 机型，面向主流应用，有很多明星 产品，只是该系列产品线较长，定 位有些复杂； 营销战略 市场定位 N 系列 ：定位与 F 系列比较类似， 以娱乐为主，并有 17 英寸的大屏机型 供选； G 系列 ：顶级游戏型笔记本，定 位高端，外观设计绚丽，配置和性能 一流，推荐给讲究游戏效果的朋友； EeePC 系列 ：华硕针对上网本 市场推出的独立品牌，在设计上不断