商务谈判教父案例分析教学文案.pptVIP

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2020-08-31 发布于天津
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商务谈判教父案例分析教学文案.ppt

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欣赏电影《教父》片段关于片段中谈判赏析 ? 1 、唐 - 柯里昂在首先谈判时先感谢了安排会议的巴西尼阁下，并介绍了参加谈判的所有人，感情真挚使对方对唐 - 柯里昂产生好感。 ? 2 、唐 - 柯里昂说自己和塔塔基利亚都失去了一个儿子是通过营造低调气氛的方法中的感情攻击法，诱发对方产生了消极的情感，使严肃的气氛笼罩整个谈判。 3 、唐 - 柯里昂在谈判桌上向他的匪徒朋友们亮出了他的底牌，希望他们改变他们的经营模式。唐 - 柯里昂采用的是开诚布公的方式亮出了自己的观点和想法表明了自己对于谈判的真诚，由于他的开放和诚实，他们一致投票选举他成为了委员长 4 、：随着人们对谈判的认识由简单的敌对者变为合作者或竞争性的合作者，谈判中也越来越多地采取了“开诚布公” 的开放策略。开放策略有助于谈判人员达成一个双方都满意的协议，促使双方的长期合作。 5 、在本段赏析中塔塔基利亚曾怀疑唐 - 柯里昂如果成功了是否会对于其进行相应的报复，而唐 - 柯里昂并未作出无谓的让步，他以自己孙子的性命发誓自己不会是打破今天这个格局的人，这一点充分体现了让步要使对方感到是艰难的。