可口可乐——供应链管理.pptVIP

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LOGO LOGO Page ? * 可口可乐在中国 Page ? * 目录 供应链管理策略 1 销售策略 2 物流网络 3 客户关系管理 4 结束语 5 供应链管理策略 可口可乐制作流程 Page ? 4 Page ? * 三大合作伙伴: 嘉里集团,太古集团和中粮集团 供应链管理策略 地区装瓶负责各自区域销售工作 “C-C帮”中国势力范围 Page ? * 供应链管理策略 市场调节 特许权回购,购买控股的方式和提供中介及融资 使装瓶商接受可口可乐的管理理念,支持供应链管理战略 市场进入 供应链由浓缩液制造商、装瓶商、经销商、零售商和消费者所组成 可口可乐控制浓缩液制造,其它链节根据市场进行调控 市场掌控 拆分剥离瓶装商 资产出售,保持控股 持股 控股 特许合同 Page ? * 物流网络 构建销售数据分析预测系统: 销售信息采集、销售信息预测 构建全公司物流体系: 自有物流、外包物流 销售策略 一体结盟 “零”售目标 一瓶在手,欢乐无穷 模式 Page ? * 销售策略 Page ? * 销售策略 财务人员 销售经理 销售团队A 销售团队B.C.D… Page ? * 客户关系管理 Page ? * 客户关系管理 天价广告投入 强大的公关团队 终端渠道开发 终端渠道管理 产品口味 产品包装 售点生动化 个性化需求 树立品牌形象 Page ? * 结束语 地区间销售的恶性竞争 跟随消费习惯发展趋势滞后 销售商利润率低,人才流失 LOGO

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