售楼部绩效考核办法.pdfVIP

. 售楼部绩效考核办法 第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人 员，充分发挥自己的潜能， 提高销售量， 完成销售目标。 第二条 业绩考核的范围所有销售人员。 第三条 业绩考核的原则是： 公平公正，易于理解和操作， 完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。 第四条 业绩考核分为两大部分： （一）月及季度收入考核办法 1、基本工资考核 2 、销售量目标考核 3 、管理目标考核 团队奖金 （二）年终奖金与晋升奖惩方面考核 注：销售人员收入 = 基本工资 + 销售业绩 ×__% （业绩提 成比例） 第五条 公司根据往年实际销售状况， 采取下达销售目标 和安排销售人员。销售目标的划分十分重要，销售目标 的设计应考虑以下三点需求： （一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收 入。 （二）使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。 ;. . （三）使销售人员有足够的工作量。 第六条 销售人员的基本工资： （一）试用期销售人员工资 1、试用期：三个月 —四个月 2 、基本工资： 800 元/ 月 3 、转正：（ 1）可提前转正；（ 2 ）可顺延转正时间至 4 个月 4 、下岗：试用期从开始至延长期结束， 任何时间试用人 员均可被责令下岗。 说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进 人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激 励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬 性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给 予一定的业绩提成奖。 （二）星级销售人员薪资 1、一星级：？元 / 月 2 、二星级：？元 / 月 3 、三星级：？元 / 月 4 、四星级：？元 / 月 5 、五星级：？元 / 月 ;. . （三）售楼处职员工资一律按每年 12 个月发放。 说明： 给销售人员分级的目的是 （1 ）留有薪资提升的空 间；（ 2 ）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感； （3 ）有的销售人员专业水平很高， 业绩突出， 但不善于 合作，只可单兵做战； （4 ）定级的标准一定要合理、公 正。 第七条 销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核： （一）业绩提成 1、以当月完成的销售量计算销售目