端午节活动策划书(超市、卖场、商场).docVIP

端午节活动策划书（超市、卖场、商场） 一,营销目的每年的农历五月初五 ,是我国富有民俗传统文化的节 日——端午节.今年是 6 月 8 日(星期日).端午节一方面是纪念爱国诗人 屈原,但在现代生活当中 ,更重要的是象征着吃粽子 ,喝黄酒,插蒲子叶等 , 主要是满足人们 驱邪,消毒,避疫的心理,另外也是为了庆祝节日的欢 乐气氛,因此,根据这一节日特点 ,特制定本促销方案 ,以求达到提升我司 知名度和节日销售的目的 .二,快讯档期 6 月 1 日—6 月 8 日《端午节靓 粽,购物满就送》三 ,促销主题 1,端午节靓粽 ,购物满就送 2,xx 猜靓粽,超 级价格平 3,五月端午节,xx 包粽赛四,促销方式一 )商品促销 1,《端午节 靓粽,购物满就送》活动活动内容 :凡五月端午当天 ,在 xx 各连锁超市一 次性购物满 38 元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只 ,每店 限送 200 只,数量有限,送完即止.2,商品陈列 1)采购部要求供应商或厂家 (如三全凌 ,思念公司等 ),制作促销粽子的小木屋或小龙舟 ,每店一个 ;(因 为便于厂家的销售 ,我们又免费提供位置 ,合作是可行的 .)2)促销期间 ,要 求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销 ;无地理 条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方 ,以便促进节日卖 场气氛和商品销售 (由采购部联系洽谈 ).3)除小木屋或小龙舟促销之外 , 各店在促销期间 ,应在主通道摆放 4-6 个粽子堆头 ;4)要求各店在促销期 间利用冷柜 ,大面积陈列各牌粽子 ,5 月初三,四,五三天除冷柜之外各店 应在主通道摆放 4-6 个粽子堆头销售 ;5)各店在端午节当天在不影响粽 子质量和销售的情况下 ,可将大约 1-2 斤重的粽子用网袋装成若干数量 包(注意包装要很难解开 ,避免顾客拆包多装 ),并打上价格 ,悬挂于各店货 架旁边或顾客方便看到的地方 ,以便刺激顾客的购买欲望 ,促进粽子的 节日销售;6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平 ,进行创意陈列和气 氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案 ;3,商品特卖 1)在促 销期内,粽子和其节日相关商品 (如黄酒,冷冻食品 ,饮料等食品 ,透明皂, 沐浴液,杀虫水,蚊香等用品 )均有特价销售 ;二)活动促销 1,《xx 猜靓粽, 超级价格平》1)活动时间 :6月 1 日—8 日2)活动内容:凡在 6 月10 日—15 日促销时间内 ,在 xx 各连锁超市一次性购物满 18 元的顾客,凭电脑小票 均可参加《猜靓粽》活动 .3)活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销 台不打价格或不易分变的厂商粽籽 ,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜 ; 商品由采购部落实价格一定要相当低 ,以顾客意想不到的价格出售给顾 客,使顾客感受到真下的实惠 ,为节子下一步的销售立下口啤打下基础 .2, 《五月端午节 ,xx 包粽赛》1)我司去年已经举行过 ,顾客凡响强烈 ,效果也 不错,实施与否敬请公司领导定夺 ;2)操作步骤 :采购部洽谈粽子材料 ——材料到位 ——活动宣传 ——各店组织比赛 ;3)参赛奖品 :获得自己所 包粽子,多包多得.3,《五月端午射粽赛》 1)活动时间 :6 月 1 日—8 日 2) 活动内容:凡在 6 月1 日—8 日促销时间内 ,在 xx 各连锁超市一次性购物 满 38 元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动 . 3)活动方式 :凭电脑小票每人可获得 5 枚飞镖,在活动指定地点 (商 场大门口有场地门店 ),参加射粽籽活动 ,射中的是标识为 豆沙即获得 该种粽子一个 ;射中的为 肉粽,即获得该种粽子一个 ;7)道具要求 :气球, 挡板,飞镖;8)负责人 ——由店长安排相关人员 .五,相关宣传 1,两款《粽子 吊旗》卖场悬挂宣传 ;2,我司 dm 快讯宣传数量 ;dm 快讯第一 ,二期各 40000 份,第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800 份(如祖庙丽园 ,莲花 相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量 )3,场外海报和场 内广播宣传 .六,相关支持 1,采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送 ;2, 采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料 ,举行包粽比赛 ;3,采购部联系洽谈 2200 只粽子,举行射粽比赛 ;七,费用预算 1,《端午节靓粽 ,购物满就送》 活动:靓粽每店限送 200 只/22 店=4400 只;2,《xx 猜靓粽,超级价格平》 活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定 );3,《五月端午节 ,xx 包粽赛》 活动:粽子散装米每店 30 斤/22 店=660 斤;4,《五月端午射粽赛》活动 : 粽子每店 100 只/22 店=2200只.费用总预算 :1,装饰布置 ,气球,横