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谈判技巧
在我们开始前,请先牢记
谈判的最终目的是互利双赢!
内容概要
供应商谈判前的准备
供应商谈判中的技巧
供应商谈判中的误区
四、优秀供应商的评估
谈判前的准备
1.谈判前要做好功
定要明确自
已知彼方
2.谈判时要精神焕发,有朝气因此必
香则还没开始谈判就
有权决定的人谈判,这样
才能少走弯路,有的
4.尽量约对方在本公司内谈判,这就
鍚蔥罷自
加不少底
Microsoft OEM
二、供应商谈判中的
谈判技巧/
谈判技巧14条
善于反问;
2、学会转移话题
3、善于果断地回答问题:
4、要善于澄清问题;
5、“死猪不怕开水烫”
6、把封闭式问题和开放式问题结合;
7、同一时间拿同样的问题问不同的人;
谈判技巧14条
8、同一个问题在不同的时间问同样的人;
9、不首先给出价格
10、永远不接受第一次报价;
11、让步要慢
12、谈判的时候要有详细记录;
13、要让供应商提供拆分的报价:
14、故意制造僵局
反
1、善于反问
供应商很善于提问时,对你来说未必
是一件坏事。有的时候供应商先提问你,你
再反问他,反而能起到比直接提问更好的效
果,他没能从你那获得的信息,你能从他那
里获得。在跟供应商谈判的过程当中有一个
很重要的经验,就是善于反问。一个人的城
府深不深,可以从他的反问能力上看出来
不善于反问的人,别人问什么就答什么,城
府相对比较浅,而善于反问的人相对城府比
较深
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