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保险公司 周单元经营研究分析 目录 周单元经营是提高产能的有效途径 周单元经营模式解析 周单元经营模式 周单元推广计划 所需支持及产出评估 公司营销05、06年成长主要来自长险件均 API的推动,07年主要来自人力和长险件均 的共同作用。但在这三年中,人均长险件数 有效活动率这两项指标比较平稳,提升不大 标值 7年|同比增长率05年06年07 1-10月10月 1-10月 AP(亿)6146742459489091AP 144%20.8%528 人力(万)175117.4716332205人力 19%-02%35% 长险件均AP12603311231323724长险件均AP!251%19.5%189% 人均长险件数1.11.211.2127 人均长险件数-1.8%10.0%58% 有效活动率641%659%647%656%有效活动率16个百18个百0.8个 百分点 公司区拓近三年来人力和长险件均API稳步 增长,其中人力呈加速成长的趋势,共同拉 动API的快速成长,人均长险件数小幅提升, 但有效活动率近两年呈小幅下降趋势。 指标值 05年06年06年07年 同比增长率 05年06年07年 1-10月1-10月 1-10月 API(万) 8753811431590412165267 656%30.6%828% 人力 5076307082824643613 力 170%225%544% 长险件均AP|2419283528513327 长险件均AP 252%172%167 人均长险件数1251.312132 人均长险件数 40%10 有效活动率72.6%702%698%678% 有效活动率 百分点百分点百分点 纵观公司个险近年来的发展,人均绩效水平 的提高是未来业务增长的突破口。国内外企 业经营管理的实践表明,编短经营周期和发 薪周期是提高人均绩效水平的有效手段 以周或日为经营周期的管理 式和薪资模式在欧洲已经实 *人寿近三年个险保 施了20多年,普遍提升了生 贵成长主要来自产品推 产效率 动或人力成长 提升人 在国内也不乏典型案例,如 代表人均绩效水平的 均绩效 江铃集团于2001年在生产领域 人均长险件数及活动率 和销售领域全面实行周薪制 的提升将是未来业务增 全员劳动生产率同比提高85% 长的突破口 车成本下降16%。同时销量 增长43.5%,利润増长107.2 %,周薪制在该企业发挥了前 所未有的巨大作用 持续推行周单元经营来缩短经营周期的寿险 公司或机构,其产能提升的成效明显 ·寿险业是一种近似计件制的工作,行业内普遍釆用周单元经营的方式来缩短经营周期, 引导、改造代理人的行为模式,及其经营活动的时间统筹 目前国内和囯外持续推行周单元经营的保险公司或机构,在人均保费和人均件数、活 动率等指标方面,都有上佳表现,特别是同时采用了周单元经营和周薪制的韩国ⅣNG 月人均长险件数有效活动率月人均保费(人民币) 折成年缴件人均长险 韩国ING件数约为4件(含月 未获得 6万元 缴件为人均12-20件) 台湾国泰 2.8-2.9件 90% 6-8万元 **上海营销 1.88件 9230元 …大连区拓1:89件810% 7130元 周单元经营是提高个险产能的有效途径 其中:韩国NG采用了周薪制,其它三家未采用 在公司内部,推行周单元经营的*营销和* 区拓在人均长险件数和有效活动率这两项指 标上大幅高于系统平均值 上海营销 险件数 100% 系统营销人均长险件数 系统营销有效活动率 1.8 1.27 1 0.6 40 05年 06年07年10月末 05年 06年 07年10月末 ←大连区拓人均长险件数 100% 大连区拓有效活动率 一系统区拓人均长险件数 系统区拓有效活动率 82.40% L.8 L.4 60% 05年 07年10月末 6年07年10月末 目录 周单元经营是提高产能的有效途径 周单元经营模式解析 周单元经营模式 周单元推广计划 所需支持及产出评估 选取系统内实施周单元经营较成功*营销 *区拓进行模式解析 周单元经营特色 *营销 持续地开展有组织、有系统的活动量管理,分公司制定明确经 营节奏和经营目标,并提供相应的政策和资源支持;各营业 单位围绕目标划分经营周期、选择经营方式,并以活动量管 理和制式会报、追踪为支撑,确保周目标、阶段目标和月度 目标的达成 区拓 以基本法为依据,结合团队和个人的月度责任额,严格执 早夕会经营、活动量管理、主管检查、辅导等基础管理工作 并配套相应的激励荣誉体系,持续强化,借以实现经营目标 *营销——以周为单位分解经营周期和目标, 注重周、月业务节奏前置 主要内容 具体描述 经营周期划分·按自然月分解经营周期,毎一经营周期不跨月,每自然月划分为四周 以自然周划分经营周期,月初的