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麻雀变凤凰 写在训练、辅导上 新华人寿北京分公司培训部 刘洋铭 以前不好意思做的,现在要做; 以前不敢跳的,现在要跳; 从事保险业务的人,要敢于创新 不断问就会; 不断做就能; 不断学就懂; 不断走就会到! 台湾国泰(寿庄秀闻 X XIYI 鲁鲁心增鲁急心增 为提高自己的综合素质,充分挖掘自已的潜能,在不断 扩大团队成员的同时,常常有一些员工因为种种原因脫落, 其中不乏佼佼者,这在很大程度上给增员人或主任造成相当 负面的心理障碍:1)我付出这么多的时间和精力,结果不 但人才没留住,我的业绩也受到一定 的影响; 2)我是否没有管理能力,为什么大家对 我的善意提醒有意见? 把培养人作为第一要务! 1、对于新人: 辅导到位一—出单,持续出单——健康成长; 辅导不到位——不出单或只出小部分人情单——很快脱落 2、新人的成长历程 新人一转正一一准主任一一主任一—经理一一总监 我们培养的不是业务高手而是组织发展的管理高手 寿险营销的特点 营销是一个极富个性化的职业 客户是具体、鲜明的个性化的体现 团队中属员也因来源不同而个性不同 授之以鱼,不如授之以渔 有一个人家境极其贫寒,他生平非常虔诚地供奉吕祖(吕洞宾)。吕洞宾 被他的虔诚所感动,于是有一天忽然降临到他家。看到他赤贫如洗,吕洞 宾怜悯之心油然而生,伸出一根手指,指着庭院中的一块大而厚的石头, 那石头立即变成闪闪发光的黄金。 “想不想要这块黄金?” 不想要 “那么虔诚,我可以将仙道传授给你了。” “我不是这个意思,我心里想要的是你那点石成金的手指!” 培训只能食到让学贝知道了解 训练猫导词能食到让号会像食 Sr2 通过教育解决意愿的问题 不愿使其愿” 通过培训解决知识的问题 “不知使其知 通过训练解决技术的问题 “不会使其会 不强使其强” X XIYI 聆听 听到—我知道了 ③组W了知道≠会做 4 即使你熟读游泳书籍,知道各种游泳动作技巧, 但是如果你不亲自下水练习,你还是不会游泳。