原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
渠道管理与维护
内容提要
◆渠道的开发
◆渠道管理与维护
◆渠道的人员管理
渠道的开发
开发思路:渠道开发是业务发展的基础
目的:获得更多、更优质的渠道资源
地位:是业务成功的关键
实质:双赢
◆面—点—面(点即效益)
◆网点是银行代理业务赖以生存的基础
◆网点资源是有限的
◆网点是专管员的衣食父母
◆网点的经营质量直接影响网点的产能
公司资源整合
·优质资计的路销筑,各关存款和客户
◆目的:集中优势,回避不足。
银行代理渠道的调研
◆目的:挖掘信息、趋优避劣
◆内容:组织架构、经营状况、网点分布
状况、储蓄状况、中间业务状况、其他
保险公司的业务发展、
Q制定计划,准备工作
◆详尽的计划是成功的保证
◆准备工作
公司简介
产品介绍
合作协议
附加协议
Q示例:商业银行
◆性质:地方商业银行
◆主管单位:大连市政府
◆前身:城市信用社
◆知名度不高,存款任务重,中间业务多,一人
多闵
◆对中间业务的态度:不支持
◆公司老总与市行领导沟通
◆市行领导与支行领导沟通
◆支行传达到网点
◆组织培训:
客户经理与支行领导:理念、意识
柜员:产品、技巧
结论
◆本着实事求是的原则
◆具体问题具体分析具体对待
◆巧妙处理微妙关系
◆前瞻带来收益
文档评论（0）