保健和养生产品市场推广书详解.pptVIP

养生与保健之 益生 市场推广方案 甘肃益生有限责任公司 日录 、市场综述 竟争分析 、消费群分 四、SW0T分析 五、市场定位 六、营销组合 七、售后服务 一、市场综述 1、市场综述 目前在廿肃市场销售的保健品有10右。形成了以洋 参类、补钙类、美容类和机体调节类(免度诩节、抗疲劳、抗 衰老为主)四大类产品为主的市场格局产生了一批相对稳定 的保健品消费群体,保健品成为市民养生健体的重要组成部分。 消费者花费在保健品上的开支达20亿元左右,呈逐年上升趋势。 市场上的保健品有一半是具免疫调节、抗疲劳、延缓衰老的功 能,已相对饱和。甘肃的保健品市场相对规范、稳定和成熟。 批产品质量稳定、管理科学规范、品牌价值突出的企业如交 大昂立、太太药业、红桃K集团、健特脑白金等脱颖而出。 2、市场前景 甘肃人在医疗保健方面的支出以每年32%的速度递增长。廿 肃人口基数大,市民的保健意识强,消费能力量天。从保健品 整体市场上看,科技含量高、品牌美誉瘦高的保健品主要集中 在十个左右的品牌上,而机体调节类产品则更少,因此市场前 景仍十分广阔。 据全国第十次人口普查统計,甘肃目前全省人口为1673.77万7 人。最近一年内服用过保健品的男性比例为41.7%,女性比例 为48.4%,远远低于发达国家平均78%的水平。据预测甘肃未来 几年的保健品市场的年销售额将达到50-80亿,市场潜力巨大, 远未达到市场充分饱和的地步。 3、保健品发展趋势 √第一代保健品的概念笼统,主要是抗疲劳作用的人参类补品,只有祁药的 概念,没有保健药品和保健食品之分,科技含量和生产乙都比较低,如 人参蜂王浆等。 √第二代保健品是依据我国流传几千年的衣同源的中国传统饮食养生文化, 以补充营养和祖传秘方(中草药)为特征,如太阳神、鳖精等。 √第三代保健品以高科技为特征,以现代的生物技术为基础而制成各种生物 制剂和营养补充剂,如昂立一号、太太口服液等,切合了人们生活水平迅 速提高、需要更高品质保健品的现实,代表了保健品市场未来的发展方向 因此,保健品企业只冇不断更新技术和提高科技含量和实际功效,使产品 从低层次的价格战、广告战中走出来,转向高层次的技术战、服务战,才 在未来的市场上占有一席之地 二、竞争分析③ 1、竞争对手整体分析 在免疫力、抗疲劳、抗衰老的各保健品当中,市场銷 差别不大。虽然不断地有新产品介入,但这些产品在入市时 已充分考虑到市场的切入点和诉求点,般不与其它同类型 的产品发生直接的冲突。这一方面是推广的策略问题;另 方面是保健品本身的特点。虽然各保健产品的基本功能相似, 但技术、原料、原理不尽相同,可以引发出的功效概念多种 多样,并切入不同的目标消费群,再加上市场巨大,因此本 领域的保健品的竞争呈外紧松态势。 结论 √除个别产品外(洋参类),该领域整体市场格局相对 稳定。 √我们面临的是一个相对饱和但不兖分的竞争市场,但 市场潜力大。因此竞争不是目前“佛龙宝”面临的主 要问题。 √各品牌产品在广告诉求上、原理上、价格上、主要成 份和针对症状上存在一定差异,给人造成是同类产品 不同功能的感觉,客观上产生了不同类型和需求的消 费群体。 三、消费群分析A●