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衔接训练课程解析 西安 太平洋保险 中国太平洋人寿保险股份有限公司 CPIC China pacific L  衔接训练课程解析--目录 Q前言:衔接训练的位置 Q为什么一一衔接训练开发背景 是什么一新衔训教材的特点 ○、怎么做一一衔接训练操作要领 课程解析总结 太平洋保险  前言 衔接训练在基础训练体系中的位置 FYc达成转正标准的正式业务员 更新定位、更高技能 规划专务主管路线,封闭式 提升训练 FYc达成转正标准50%的新人 明确目标,提升技能 冲刺转正,封闭式 正培 入司上岗的新人 技能训练,习惯养成 专业化初始,开放式 衔接训练 增募系统人员 认同行业确立目标 会卖保险,封闭式 岗前训练 太平洋保险  衔接训练课程解析--目录 ①前言:衔接训练的位置 为什么一一衔接训练开发背景 是什么一新衔训教材的特点 ○、怎么做一一衔接训练操作要领 课程解析总结 太平洋保险  、开发背景 (一)衔接训练对业务员的意义 1、使业务员实现从“知”到“会”的跨越。 2、让业务员实现课堂训练和实际展业有效衔接。 3、是业务员养成良好的从业习惯 太平洋保险  、开发背景 (二)4+4基础管理的推行 增募 衔接训练 衔接训练是提高新人业务技能的重要环节 活动量 会议 太平洋保险  、开发背景 (三)定义和现状 衔接训练 定义 现状 37家分公司不同程度的推 衔接训练是针对取得代 广了衔接训练;4+4基础 理人资格证、完成岗前 管理推广后对衔训重要性 培训、未转正的新人进 认识明显提高 行的寿险根基养成训练 ·衔接训练对象所处地域分 通过“课堂训练”、 散,数量庞大;采取了 展业辅导”、“活动 “先城区,后乡镇;先重 管理”相结合的实施方 点突破,后全面开花”的 式,使新人将学到的知 策略的公司推进效果较好; 识有效的转化为业务技 衔接训练需要具有较完善 能并养成良好的工作习 勺组织和系统管理来 惯 追踪落实,以明确各环节 职责、改善出勤率等问题 这方面尚需加强。 太平洋保险  衔接训练课程解析--目录 ①前言:衔接训练的位置 为什么一一衔接训练开发背景 是什么一新衔训教材的特点 ○、怎么做一一衔接训练操作要领 课程解析总结 太平洋保险  二、教材特点 (一)训练对象 参加了营销员岗前训练,通过代理人考试,并办理了入 司手续的新人 太平洋保险  二、教材特点 (二)衔训课程目标 个人前程规划清晰、明朗 具备寿险相关知识及 养成良好的工作习惯 销售的技能 成长为合格 的销售人员 树立对行业、公司 积累一定数量准客户群 团队的认同感 最终使新人3个月转正率超过38%! 太平洋保险