保险公营销基本法.pptVIP

《保险营销员管理办法》 《基本法》 ◆营销员管理的最基本制度 根本性(血缘制) 长期性(一直会有,不同于阶段性方案) 持续(指标体系具有延续性) 为什么要学习《基本法》? 基本法是我们在公司生存、发展的基本大法,了解、理 解、吃透基本法将对我们的职业发展带来光辉的明天。 2、基本法是我们在寿险道路上职涯的规划,不仅多劳多得, 更是告诉我们利益点在哪里,怎样从简单的劳上升到管理, 走自主发展之路。 3、书中自有黄金屋,基本法中也有真正的黄金,抓住他们 成就我们人生中的精彩,让基本法唯我所用,而不是管我 所用。 基本法内容概述 、基础管理一入司、解约及法律责任 二、责任一工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利一佣金所得、津贴、福利保障 四、利益一基本法收入路演 五、商业模式——国寿企业家之路 、基础管理一职级名称 区经理档 双线 ↑ 发展 处经理档 资深组经理 高级业务经理 业务员系列 个 高级组经理 务经理 组经理 业务主任 晋升培训 业子员 助推成长 、基础管理一职级架构 高级组经理 组经理 业务业务业务 组经理 主任主任主任 、基础管理一职级架构 资深組经理 高级组经理 组经理 直营组 组经理 业务业务业务 主任主任主任 、基础管理一职级架构 资深组经理 组经理 直管组 组经 组经理 业务业务业务 主任主任主任 组经理 、基础管理一职级架构 区经理 处经理 组经理 直管组 组经理 组经理 业务业务业务 主任主任主任 组经理 基本法内容概述 、基础管理一入司、解约及法律责任 二、责任一工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利一佣金所得、津贴、福利保障 四、利益一基本法收入路演 五、商业模式——国寿企业家之路 二、责任一业务员系类人员的职责 ◆1.寻找准客户(包括:接洽、需求分析、设计投保方案、 方案讲解),销售保险单(包括:促成和递送保单),协助 客户缴纳保险费,完成业务考核指标; ◆2.为客户提供售后服务(包括客户回访、协助客户缴纳 续期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保 全和给付事宜等); ◆3.参加公司有关会议和培训等活动,向公司汇报代理业 务情况; ◆4.遵守公司的有关规章制度,完成公司交办的其他相关 事项