3方面体现市场营销分析的重要性.docVIP

3方面体现市场营销分析的重要性 市场营销分析，是指企业在规定时间，对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估，并对下阶段的营销工作提出修正建议，对某些区域的营销策略进行局部调整，甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。因此，市场营销分析工作，是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。市场营销环境分析的重要性具体表现在以下几个方面：1、是企业经营决策的基础，为科学决策提供了保证企业经营决策的前提是市场调查，市场调查的主要内容是要对企业的市场营销环境进行调查、整理分类、研究和分析，并提出初步结论和建议，以供决策者进行经营决策时作为依据。市场营销分析的正确与否，直接关系到企业决策层对企业投资方向、投资规模、技术改造、产品组合、广告策略、公共关系等一系列生产经营活动的成败。2、有利于企业发现新的市场机会，及时采取措施，科学把握未来新的经营机会可以使企业取得竞争优势和差别利益或扭转所处的不利地位。当然，现实生活中，往往是机会与威胁并存，且可能相互转化。好的机会如没有把握住，优势就可能变成包袱、变成劣势，而威胁即不利因素也可能转化为有利因素，从而使企业获得新生。这里，关键在于要善于细致地市场营销分析，善于抓住机会，化解威胁，使企业在竞争中求生存、在变化中谋稳定、在经营中创效益，充分把握未来。3、是企业市场营销活动的立足点和根本前提开展市场营销活动的目的一方面是为了更好地满足人们不断增长的物质和文化生活需要，同时也是为了使企业获得最好的经济效益和社会效益。要实现上述目标，其根本前提就是要进行市场营销分析只有深入细致地对企业市场营销环境进行调查研究和分析，才能准确而及时地把握消费者需求，才能认清本企业所处环境中的优势和劣势，扬长补短。否则，企业便不可能很好地实现其满足社会需求和创造好的经济效益和社会效益的目的，甚至陷入困境，被兼并或被淘汰。许多企业的实践都充分证明，市场营销分析是企业市场营销活动的立足点和根本前提，成功的企业无一不是十分重视市场营销环境分析的。当今社会是一个激烈竞争的社会，各个行业的竞争更是激烈。因此，行业分析和市场营销分析越来越重要。所谓优胜劣汰，你不适应社会的发展就必然会被社会所淘汰。所以，很多公司的老板都急切想对自己所从事的行业进行行业分析，并对市场进行市场分析，已得到正确的分析方案，掌握行业和市场先机，使自己的行业有利并快速的发展。没有不参加竞争就快速发展起来的企业，企业都是在不断的竞争中发展和强大自己。每一个老板都都有自己的独特想法和创意。他们都直接或者间接的对自己所从事的市场行业分析着。不对市场和行业分析的企业是活不长久的，所以作为老板，要为公司着想，为员工着想，就要对市场行情有一定的把握，进行市场分析和行业分析。市场营销是一个系统过程，在这一系统过程中，市场营销分析占有重要的位置。这可从以下几个方面体现出来：1、市场营销分析也是企业制定战略规划的重要依据。企业战略规划是确定企业任务、目标和具体发展方向的重要工具。在企业制定战略规划时，其首要的任务是要确定企业经营方向，即企业目的(有时也称企业使命或企业宗旨)是什么，而除了考虑其它因素外，市场机会分析也是确定企业目的的重要依据。通过市场机会分析，企业目的就能符合市场的变化。这是以市场导向来研究企业目的的新观念。2、市场营销分析是企业产品决策的基础。在企业市场营销组合中，产品是关键的因素，它是最后进入消费领域、满足消费者需要的唯一手段，而价格、分销和促销是实现这一满足过程的辅助手段。所以，产品也可以说是市场营销组合的主体。因此，产品决策在企业市场营销策略中居于重要的地位。但产品决策的各个方面，尤其是新产品的开发与市场机会分析有密切关系。市场机会分析为它提出开发的方向，指明潜在的发展趋势，从而使产品开发在市场导向的基础上进行。3、市场机会分析是企业市场营销管理过程的出发点。在企业市场营销管理过程中，每一环节互相衔接，形成有机的结合。但市场机会分析处于市场营销管理过程的起点，它直接影响和制约着企业市场营销管理过程的各个环节。也就是说，企业市场营销管理过程中，每一环节是后一环节，后面诸环节就失掉了存在的基础。随着中国加入WTO企业将面临着国际国内经营环境的深刻变化，如:经济全球化；高度信息化；知识经济的到来；世界性的产品过剩，价格滑坡；全球范围的环境保护运动及绿色消费运动的兴起；等等。因此可以说，市场营销已经成为决定中国企业命运的重要因素，甚至有人提出:营销就是企业的灵魂和未来。由此可见，市场营销分析具有非常重要的现实意义和战略意义。