市场经营的开展和困难.docVIP

勤练内功、夯实基础、坚定企业发展之路 各位领导、各位同仁、大家好: 今天和大家在一起，共同探讨建筑企业“走出去”专题，我认为很有必要，在此我代表公司感谢市建设局、市建筑业行业协会给我们企业提供这个相互交流、学习的平台。 我公司在各级领导、各兄弟单位的关怀、支持下，本着务实求进的理念。在抓质量、强管理，促经营等方面勤练内功、夯实基础、铺筑企业发展坚实之路。下面我就公司运作和市场开拓方面向在座各位作一简要汇报，如有不当之处，恳请批评指正。 一、企业概况 我公司成立于2007年3月，前身为湖州市政工程总公司，始建于1954年。2007年3月经改制转为民营企业。公司注册资本5096万元，是一家以城建工程施工为龙头，集工程施工、路灯照明、设施养护、沥青养护、沥青拌合、园林绿化、图文广告于一体的有限责任公司，具有市政公用工程施工总承包壹级，城市及道路照明工程专业承包贰级、城市园林绿化贰级、爆破与拆除工程（爆破除外）专业承包叁级、土石方工程专业承包叁级资质。 公司先后承建了湖州市三环北路东延（道路、桥梁）、人民路、苕溪路、二环西路、外环东路、外环北路、太湖路、劳动路、湖州市生活垃圾卫生填埋场、湖州南浔污水处理厂（一期）、茅安前大桥、凤凰大桥、铁路湖州站站前配套等一大批市政工程项目，曾荣获“湖州市建筑安全文明施工优胜标化工地”、“浙江省建筑安全文明施工技术标化工地”、“湖州市飞英杯”、“浙江省金奖示范工程”、“钱江杯”、“中国市政金奖”等多项奖项。 2013年公司完成产值++亿元，上缴利税++亿元，今年公司已承揽工程1.5亿元；完成产值++亿元，较去年同期增长++亿元、增幅++﹪。 二、抓工程质量、安全，勤练内功 确保建筑企业承揽工程的安全与质量，是关系到企业稳定，健康持续发展的首要前提，是企业的生命线也是企业走出去的必要条件，而创标、创优活动是抓好工程质量、安全工作，预防和控制质量、安全事故发生的有效途径。公司始终将工程创标、创优作为企业的一项重要工作，勤练内功，持之以恒，通过制订年度计划方案，完善各类制度加强监督指导，并在人员配备，施工机械调配，资金等方面给予创标创优项目优先保障鼓励创标、创优活动开展。公司改制以来，创标、创优工作持续推进。2014年公司继太湖路改造工程后，铁路湖州站站前配套（一期）工程SZ-1合同段获得省、市标化工地各一项，市飞英杯、省市政金奖示范工程、钱江杯奖各一项，为全面提升公司管理水平、创业绩、树形象夯实了基础。 三、外延发展探索 我公司从事业单位改制转变为民营企业，改制前公司只是在市区承揽工程业务，没有外延拓展业务规划。改制后，公司进行了一系列内部改革， 1、加强经营管理建设 公司成立了市场经营部，由公司副总直接领导通过招聘和选调经营人才，壮大部门实力，建立健全规章制度，落实责任、分工慎密、形成成以市场经营为龙头，各部门精密配合的市场经营格局。 2、完善技术资源管理 公司由资源管理统一负责技术资源管理，通过内培和外培的方式培养技术人员同时建立奖励制度，鼓励员工参加各类职业考试，对气的技术职称和职业职称证书人员每月给予2000～600元技术津贴，极大的调动了员工的求职热情。 3、外部市场拓展探索 近几年来，公司一直在探索企业外延发展，拓展并地市场之路，近期规划向台州地区，舟山地区发展，已在实施中，，中期规划：向经济环境良好的周边省份发展，已尝试，远期规划：面向全国拓展，等待时机走出国门。 目前公司已成立了诸暨、新昌和徐州三个分公司，正在筹备义乌分公司。今年子啊诸暨中标项目一个、合同价为1316万元，形成了一个好的开端。 四、“走出去”存在的主要困难 1、自身资源不足困难 “走出去”尤其是省外，遇到的问题还是自身资源不足，主要是业绩少，难以打开经营局面。 2、地方保护主义现象 浙南、浙西部分地方开标时，有要求法人代表到场的规定，造成一定困难。 在座的各位领导，兄弟单位的同仁，我公司在外延呢发展，拓展并地市场方面起步较晚。目前还是个开端，但我们坚信“走出去”是我们建筑企业存在发展的必进之路，在次衷心的希望能得到各位的支持和协助，使我们走出去的步伐迈的更稳、更好。谢谢大家！