市场营销故宫淘宝的案例分析详解.pptVIP

营销案例分析 故宫博物院 文创产品  目录 ENT S 1案例简介个 2环境分析 3具体策略  故宫淘PART 案例简介 来自詼官  故宫博物院简介 北京故宫博物院建立于1925年10 月10日,位于北京故宫紫禁城内。是 在明朝、清朝两代皇宫及其收藏的基 础上建立起来的中国综合性博物馆。 作为唯一世界上每年接待游客超1000 万的博物馆,故宫文化创意团队通过 故宫淘宝店和实体店,用出售精心设 计的故宫商品来传播中国传统历史与 文化,这样的方式受到了网友的追 捧。  市场现状阐述 北京故宫截至2015年11月底共开发了8683种产品。 故宫文创商品从使用功能和材质上划分,可以分为出 版物、丝绸类、陶瓷木器、玩具类、日用品类、家 买了 居类、家具类、文具类、趣味生活用品等。按照产品 就是朋友 档次分高、中、低档,其中单价在500元以下的产品 定位为低档位产品。其中低栏产品开发的种类最多, 也是销量最高的档。 据相关资料显示,在法国,平均每3名博物馆的看展人员至 少有1名会在艺术衍生品销售商店停留;而在商店停留的客人 实用 中,每4名中至少有1名购买衍生品。在中国,这项数据暂无统 计,专业人士估计,以中国现有3000余家博物馆的年接待能力而 网店 言,国人的行生品购买频次远小于112  成果 16亿元 2013年故宫博物院状况 收入亿 文创收入亿元 门票  环境分析 PART  微观环境 营销平台 人力资源 故宫淘宝目前的粉丝量已经达到近30 故宫博物院的开发团队成员大多来自于 万人;与阿里巴巴集团签署合作协议 中央美术学院、清华大学美术学院等著 名高等院校 在天猫和阿里旅行社平台筹建故宫博物 院旗舰店 品牌竞争者 需求设计 故宫1 台北故宫2013年全年相关艺术衍 供应商 择优 制作 生品收入达9亿元新台币,直逼 门票收入的107元新台币。  宏观环境——政治法律环境 强化政策支持, 的s8 将文创产品纳入 文化产业投融资 源服务体系支持 围 国务院总理李克强主持召开国务院常务会议,确定推动文化文物单位文化创 意产品开发的措施,提升社会文明水平和国家软实力 加强品牌建 大力培养创意 设、知识产权 研发、营销推 保护与交易, 广人才 推动文化资源 数字化进程  SWOT分析 优势有哪些? 劣势有哪些? 品牌资源;年轻人才储备雄 厚;品牌知名度高;产品设价格高昂,产品种类 W 计新颖。 网购平台发展迅速,目 标消费群体购买力提升,山寨猖獗,竞争对手实 文创产业日益莲勃,国家力强 政策支持。 机会有哪些? 威肋有哪些