国际市场营销学B卷答案.docVIP

国际市场营销学B卷答案 一．名词解释 1.合同制造：是指企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制．由企业自身负责营销的一种方式。 2.国际公共关系 ： 指企业为搞好企业与国外社会各方面的关系、树立和改善企业形象， 增进国外社会公众对企业了解的一切活动的总称。 3.文化的民族中心主义：即认为本国文化价值最具有优越性。 4.自由贸易区： 指签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区，在成员国之问废除关税与数量限制，使区域内各成员国的商品可以完全自由流动，但每个成员国仍保持对非成员国的贸易壁垒。 二．单项选择 1. D 2. D 3. C 　 4. C 5. A 6. C 7. C 8. D 9. A 10. A 　 三．多项选择 1. ADE 2. ABCDE 3. ABCDE 4. ACDE 　 5. ACDE 6. ABCE 7. ACD 8. ABDE 9. ABC 10. ABE 四．判断题 1. （ √ ） 2. （ √ ） 3. （ √ ） 4. （ ╳ ） 5. （ ╳ ） 6. （ ╳ ） 7. （ √ ） 8. （ √ ） 9. （ ╳ ） 10. （ ╳ ） 　　 五．简答题 1. 国际营销与国内营销的关系和区别？ 答: 1) 市场营销环境不同这是国际市场营销同国内市场营销的最主要差异。国际营销所面 临的环境更加复杂多变。 2) 市场营销组合策略有区别:国内市场营销只面对国内不可控的环境因素，市场营销组合策赂相对要简单些、容易些。国际市场营销活动受双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也大得多。 3) 国际营销战略及营销管理过程更复杂:由于各国营销环境差异大，各国消费者需求又存在巨大差别，国际营销战略计划要多种，营销管理过程更加复杂和困难. 2。为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素? 答: 文化环境是影响国际营销的核心因素，因为： 1) 文化渗透于营销活动的各个方面。 2) 国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分，其活动推动着文化的发展。 3) 市场营销成果的好坏受文化的裁判。 3。日本消费者行为有何特征？ 答:日本消费者行为特征有: 1) 储蓄意识传统化 2) 日本消费者最为挑剔 3) 要求有充分的选择范围 4) 重视售后服务 5) 追求名牌 4．影响产品调整的强制性因素有哪些？ 答：影响产品调整的强制性因素有： 1) 各国对进口产品的标准所作的持殊规定 2) 各国对计量标推及某些特殊的技术标推的规定有所开 3) 各国气候等自然条件的特殊性 5．企业实行战略联盟的动因有哪些？ 答: 企业实行战略联盟的动因可以从以下三方面论述: 1) 国际战略联盟有利于企业打破贸易壁垒进入复杂、多变及难以预测的国际市场 2) 国际战略联盟有利于实现企业之间优势互补，增强企业的竞争实力战略联盟 3) 可以分担巨额的产品开发费用和固定资产投资，降低风险 六．案例分析 解：（1）刘翔与耐克公司的关系说明了国际市场营销中的国际市场促销策略原理； （2）耐克公司通过国际市场促销原理中的国际广告和公共关系促销组合实现了一次成功的营销活动。启示： a.针对复杂多变的国际市场，企业要讲求积极主动和富有预见性； b.进行国际促销要注意环境和时机的选择。刘翔因伤退出比赛，对刘翔本人和广大中国人来说是一种很悲伤的事情，但耐克通过精心设计的平面广告，进行温情炒作，不仅安慰了刘翔，而且巧妙地赢得了所有中国人的心。在当时的环境和时机下，耐克的营销策略是完全正确的。 c.提高随机应变能力。刘翔因伤病退出比赛，这是一件负面事件，这对耐克公司来说，无疑是一个致命的打击，耐克公司面对变故随机应变，企业树立了良好的社会形象，提高了自己的销售额。 d.促销策略应富有创意。耐克的本次促销策划非常富有创意，成功化解了公司在本次事件中面临的压力。