市场营销销4P4C理论.pptVIP

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2020-09-07 发布于福建
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市场营销销4P4C理论.ppt

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PODD 第二章市场营销的理论及观念口教学目的与要求:通过本章教学,了解市场营销学的发展过程中形成的理论和观念以及他们在实际工作中的应用。口教学重点:市场营销组合概念及应用口教学难点:整合营销及关系营销的区别 1.经典营销理论一一市场营销组合 ( Marketing mⅸx 1.1经典营销组合理论--4P组合市场营销组合( Marketing Mix):如何生产出适合的产品,定出适合的价格,利用适当的分销渠道,并以适当的促销活动末劝说消费者购买产品或服务市场营销组合4元素一)产品( Product) 价格( Price) 促销( Promotion) 分销渠道( Place) 品( Product) 产品可以是实物、服务、思想、地点、人物,或在交易中可能出现的一切东西。价格( Price) 价格是产品价值的体现,也可以说是消费者为了获得产品的性能,所要交换的数值表现。促销( Promotion) 促销是营销人员采取的,使消费者或公司了解他们的产品信息的各种活动,并鼓励潜在消费者的购买欲促销的四种基本形式人员推销公共关系广告营业推广分销渠道(Pace) 分销渠道,就是指一些公司共同合作, 将产品在适当的时间和场所从生产者转移给消费者 4P公式 Profit(利润)=1P-3P ■这里的1P是价格,它是企业的收益同时是顾客的成本; ■3P是产品( product),渠道( place)和促销 ( promotion),它们是生产者的成本同时是顾客的价值; ■营销就是赚取1P和3P之差; ■为了争夺顾客、赚取利润,企业必须提升3P质量从而提高价格(1P),形成良性循环案例:雷利固守传统观念,惨遭市场惩罚有一款车(图1)的商标酷似传说中的凤凰的头部,俗称“凤头”(图2)。这款车几乎成了兰铃的代名词。