小米企业的的案例分析.ppt

小米企业案例分析m  目录 n 、品牌/企业概述 二、市场分析 三、品牌/企业策略 四、总结/未来展望  品牌/企业概述 n 小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手 机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MU、米聊是小米 公司旗下三大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手 机操作系统、200万发烧友参与开发改进的模式。目前小米手 机累计销售量352万台。6月26日,小米公司董事长兼CEO雷军 宣布,小米公司己完成新一轮2.16亿美元融资,此轮融资小米 公司估值达到40亿美元,投资方均为国际顶级投资公司。  市场分析 n SWOT竞争分析 ) Strengths(优势): 一开始,小米就着力从研发、成本、服务等多个方面树立自己的品牌优势。其优势具 体体现在以下几个方面 产品和技术 小米人最引以为豪的竞争力之一,当属研发,在国内同类厂商中,小米在这方面 的实力是公认的首屈一指。在研发投入上,小米的投入比例已达到国际高技术公司的平 均水平之上。市场领先度与跨国公司基本达到一致,80%以上主要产品采用前沿技术。小 米坚持每年以不低于销售额10%的资金投入研发,这一比例在全国电子百强中排列第 小米能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术 2成本优势 小米利用国内劳动力及设备较为廉价这一优势,使得小米在产品成本上比国外其他 厂商明显更具优势,这一点使得华为的产品在价格上更具有竞争力  市场分析 n SWOT竞争分析 (二) Weakness(劣势) 1.身为民营企业,难免具有一般民营企业都存在的通病,即领导人的个人色彩浓烈, 在一权独大的情况下,决策失误很容易出现。且不太注意社会舆论,我行我素,如果需 要,会随时裁员增员,增加了员工的不稳定性。 2财力资源比较薄弱。由于小米没有上市,其财力与阿尔卡特,思科等相比要薄弱的 多。这在一定程度上会阻碍国际化进程,而且也限制了它使的研发支出。 3由于人们对中国企业创新能力的怀疑,使得小米生产出来的产品遭遇到质疑。同时, 华为的低价策略,也容易使人怀疑产品的可靠伫 4低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象。针对这一点,小米当下也 进行了改进。由于小米如今涉足手机等终端产品,其消费群体将是广大群众,而其低调 的作风不利于公司产品的推广。因此,小米当下也逐渐重视产品的宣传,小米的面纱正 逐渐在人们面前揭开  市场分析 n SWOT竞争分析 (三) Opportunity(机会): 通信业的快速发展,给小米带来了机遇,我国3G市场商机无限,实际上,终端匮乏已 经是国内3G发展一个最大绊脚石。由于全球3G市场发展速度非常不协调,与2G手机相比, 3G手机的数量仍是微不足道。因此在发展初期,国内3G市场仍然是一个上网卡、上网本以 及手机多终端形态并存的市场。而小米的优势在于 WCDMA。很早,小米就开始了 WCDMA 测试终端产品的研发工作,并陆续在中国的北京、上海、深圳以及全球范围的欧洲、美国、 韩国等区域建有研发分支机构。从2000年开始, WCDMA测试UE已成为各3G网络设备厂商 重要的网络测试工具。当时全球3G网络尚处于大规模商用的前夕,外国电信巨头还未形成 垄断市场的局面,所以在时间上对华为大力发展3G终端非常有利。依据国外的经验来看 在以数据增值应用服务为主的3G市场,3G手机终端作为运营商语音与数据服务的载体和差 异化竞争优勢的集中体现,将会越来越多地走向定制,这将提高手机终端产业的门槛,拥 有研发技术优势等核心竞争力的国内通信设备厂商将抢占先机  市场分析 n SWOT竞争分析 (四) Threats(威胁) 小米目前面临的几大威胁有以下几个方面 1.与思科,阿尔卡特等企业相比,小米在人力资源,以及设计、部分网络这些方面 处于劣势。随着电信运营商更加考虑网络功能和性能,小米的“价格撒手锏″有可能失去 吸引力。 2全球电信提供商正把更多业务活动转移到中国,以利用中国低成本的工程和制造能 力。阿尔卡特分别与上海贝尔( Shanghai Bel)以及TCL建立了合资企业。北电网络已与 电子产品集团中国普天( China putian)结盟,制造3G移动设备。这将使小米的低价优势 不再明显,竞争压力加大  品牌/企业策略 n 生产策略产品策略: 小米手机的品牌定位性价比高的娱乐性手机,给人以时尚,潮 流,平凡但又不可或缺的感觉。 2小米手机的品牌归属应该是个别品牌,仅仅是手机本身的品牌。 3小米的品牌发展策略应该还是单一的品牌策略。原因是小米公 司的规模小,实力不高,市场驾驭能力过低,其次小米手机